《华与华方法》【57】视觉的帝王学

作者: 华杉2009 | 来源:发表于2017-07-26 07:22 被阅读1652次

157、用色如用兵，颜色是竞争优势。

158、比视觉冲击力更强大的，是视觉强制性。

159、几何的、准确的、同一性的、重复的阵列式视觉形式，可以释放出巨大的心理和社会能量。这是视觉权力，是视觉的帝王学。

讲三个华与华的花边战略案例，一个是六颗星，一个是厨邦。六颗星，是从命名到标识到花边的一体化，都是华与华的设计。厨邦呢，华与华2010年开始和厨邦合作，她的标识完全符合华与华方法的“标字”观，所以我们原封未动继承下来，增加了餐桌布绿格子的战略花边，也是我们的超级符号。这个案例因为是超级符号的重点案例，后面会讲，这里就带一下。

《华与华方法》【57】视觉的帝王学

第三个是我们今天花边战略的重点案例：新加坡莆田餐厅。

新加坡莆田餐厅创始人方志忠，人称方叔叔，是福建莆田人，十几年前移民新加坡，创业初心是想吃到一口妈妈做的饭，就自己开了一间莆田餐厅做家乡菜。他对食材抓得特别严，每天凌晨总是第一个到菜市场，买最新鲜的鱼虾和蔬菜。菜贩都认识他，说你这个老板很奇怪，人家开餐馆都买便宜的，你买最贵的。于是菜贩都到他餐厅吃饭，就这么生意越来越火。

有一天店门口来了一个客人，说：“方老板，你这个店生意不错啊！应该搞品牌搞连锁啊！”方老板说：“我不知道怎么搞啊！”对方说：“请咨询公司啊！”方老板说：“我没有钱啊！”对方说：“我们给你钱啊！”

诸位看官，你到来人是谁？原来是新加坡政府，新加坡企业发展局的官员。新加坡是个城市国家，就是以举国之力帮助企业做生意。新加坡企业发展局帮助方志忠请了咨询公司，补贴了他咨询费，设计了莆田品牌，成了新加坡最成功的连锁中餐厅。方志忠还在政府的带动下，去新加坡国立大学念了EMBA，成了有国际视野的企业家。他开始准备进军中国市场了。

兵马未动，咨询先行。这回方老板会了，到中国，先找到华与华，先签了合同。然后呢，还是向新加坡企业发展局申请咨询费补贴，新加坡企业发展局派来两位官员，旁听了我们的第一次提案，深为认同，同意补贴咨询费，并且推荐其他进军中国市场的新加坡企业找华与华，由政府提供咨询费补贴。我们这儿就不时的接待新加坡企业家。

这是一段背景故事。

成功是有原因的，莆田的形象设计非常好！主要好在颜色，用了一个很独特的蓝色，这个蓝色，接近珠宝品牌蒂芙尼的蓝色，没有任何一个餐厅品牌会想到用这个颜色。

用色如用兵，这个“莆田蓝”，就能让莆田餐厅从众多的餐饮品牌里一下子跳出来。

天蓝蓝，海蓝蓝，蓝色的背景上，是两个黑色的书法字“莆田”，“莆田”两个字的旁边，有一朵白云，这就是莆田餐厅的品牌形象。

《华与华方法》【57】视觉的帝王学

华与华做的改变，是一增一减。先说减，是减去了那一朵白云，因为觉得白云只有一点装饰功能，发挥的营销效率和品牌资产功能都不大。增是决定性的，增加了水波纹的花边。

不要装饰，要强势。这个水波纹的花边，就是决定性的、超强势的视觉战略，其决定性、强势性在于它没有用优雅、写意、随意的水波纹，而是用锯齿状的、粗壮的、几何形状的、阅兵阵列式、仪式性的水波纹，如果我们讲“视觉冲击力”，那么，这种形式有比视觉冲击力更强势的东西，我们称之为“视觉强制性”，能把路过的人目光抓过来，获得无与伦比的视觉优势。

除了视觉优势之外，更有心理优势，这种线条性、准确性、同一性的，可重复的、准确的形象，创造出一种盛大的仪式感，就像国庆节的阅兵仪式一样，能释放出一种巨大的心理和社会能量。这是巨大的“视觉权力”。

这种权力，是人类集体潜意识里的神秘能量，我们在超级符号章节中会深入讨论。