“还有谁在为正文写作抓耳挠腮
本文给你最全面极致的
正文人性吸引秘诀
全部来自顶尖
文案大师”
亲爱的朋友！
顶级幕后文案撰稿人斯考特.海恩斯说过，为什么大多数人的文案得不到回应？客户不会从你那里购买？主要原因有三个方面：
1：他们不想要你卖的东西。
（如果是这种情况，找出他们最想要什么，即使他们已经在使用同类产品，你都要坚信，自信的把自己产品通过文案塑造卖给他们。因为市场就是优胜劣汰）
2：他们不信任你。
（你要利用一切第三方证明铲除所有阻碍信任的因素，提供官方证明，绝对的销售数量证明，真实的客户证明，专家权威认可，签名等形式，并匹配强有力的保证和购买后的风险担保。）
3:太贵了。
（你要快速转移客户大脑停留在价格上的恐惧感，与其他相关需求的事物相比，显示出你的产品/服务的优点，千万不要把你的土豆和别人的土豆放在一起比较。)
例如：如果你正在出售总裁训练的学习课程，请将你的价格与在大学获得相同专业知识所需的时间和金钱投入相比较，还可以选择灵活的付款方式等。
通过分解客户的支付方式来提高成交率，比如一次购买需要3000元，但是分成6次客户就会感觉没有压力。
你可以让客户提供真实的家庭地址，电话号码，等到把货收到在支付，将更加让客户无法抗拒，甚至感动你，如果你更加会经营......
可以在客户本该有的产品里面，赠送一个小小的意外小甜蜜，他们看到一定不光是惊喜，而是感动。
如此一来，你就永远抓住了客户的心，这比什么招都厉害，因为经营本身就是要顺应人的贪心和贪性。做到让客户感动的威力是任何营销手段都不能比的。
实际上，人们不回应你文案的第四个原因将更加不可思议，那就是：
他们不相信自己通过好的产品能够锐变
斯考特.海恩斯肯定的说，遇到这种绝望的客户，就必须通过显示你的产品是多么容易克服了潜在客户的问题来马上激活。通过讲述一个普通人非凡成功的故事。让他们相信自己也可以做到。
因为潜在客户想购买，他们将具体针对你的产品和市场来比较，还有很多其他原因，其中包括反对意见。你的文案是找出这些是什么。来给与有效的消除。
举个例子，如果你要卖一张品牌出口高端床，客户的反馈和疑问可能是……..
是不是睡着足够软？
会不会很硬还是刚刚好？
我的背部和腰部会变得更加挺直吗？
是否有试用期？
我不喜欢怎么办？
我能拿起来吗？
我的太太会喜欢吗？
当知道客户全部的疑虑，你再将这些疑虑想法提出对应的解决方案，然后套用在问题和故事的正文架构里面，就可以轻松达到你想要的目的，也是客户最想要，最安全的结果，所以你必须利用文案 ：
通过讲故事的方法去销售
为什么故事可以很好的销售产品？很简单，在故事中，你有可能说出和同时解决掉客户都想不到的问题，这样客户会感觉你真是一个负责人的人或者品牌。
人们爱故事。特别是符合他们兴趣的故事。有巨大好奇心的故事，比如拿《心灵鸡汤》系列书来说。那些书只不过是关于具体话题的故事集。他们迄今已售出超过 8500 万册。
就算一块钱一本，你说作者是不是赚翻了？按照人民币算就是8500万人名币，不是8500万颗花生米啊……
我们必须相信马克·汉森精通营销。但是，即使他做了所有精明的营销。如果产品内容不行，没有很大的吸引力，也不会卖出去8500万册。
广告文案的一个强有力的故事技巧是让客户说出它们的成功故事。而不是你说自己多么传奇的故事，要借力别人帮你回答其他客户让你不好回答的问题......有两种方法：
1. 广告文案来自客户的故事
2. 你可以塑造成自己的文案说他们的故事。
这是一个非常有效的技术，这比自己的角度出发塑造更加能让客户可信。 另一个强有力的故事技巧是塑造一个弱者与痛苦者的故事。
在很多经典的销售信文案里面，我见过的塑造“失败者最终成功”的最好的例子之一是“他的文案一直用的他死为止”，是乔·卡伯的“懒人的财富之路”广告。 在文章中反映出：
铲除无效逻辑和大道理
用情感销售最有效
记住一点：文案故事必须是能左右情感的而不是理性或逻辑的说教。即使是世界上最理性的人，也会为了情感原因而做事情。
比如，你给一个人说，嗨！小李，我给你分享一个特别有意义的故事，结果他会好奇的听下去，结果故事讲完了，道理你说明白了，他被你影响了，不是吗？
但是，你如果说，小李，过来吧，我给你讲一个道理，他一定会从心里抵触你，心想，我还用你给我讲道理吗？
通过故事影响客户的大脑心智，让他被文案曲折的情景情绪化，是人类基本的天性本质和心理诉求，五千年来没有改变。
故事的另一种写作技巧是紧扣和客户相关的问题。约翰·卡尔顿掌握了这种类型的文案技巧。他说你应该搔到客户痒处。使用他们听的懂的妙语和人文趣味故事。有感情逆转的话......
描述他们生活中充满激情的“燃烧点画面”进行持续的深入放大,直到 引爆客户的购买欲望。
他还说：阅读是一种被动的行为，所以你必须创造出生动的图像，让你的观点成为客户想要的现实。
其次，斯考特.海恩斯还提出一个被验证很有力度的故事写作思维：
适当打压对手给他一个巴掌
这个伟大的故事叙述手段是将你的产品故事定位在一个竞争对手身上。如果你销售亲子教育，你就可以以亲子教育为什么是一个误导所有家长的故事开始，然后，揭示你或你的产品是大救星。
策划一篇以家庭教育为切入点的电子报告，在你的故事中煽动“老板”或“公司”。出售文案咨询，鞭打部分老师和学校的失职。
其次，还有个写法很奇葩，泰德·尼古拉斯写了一个成功的广告，说明自我交代式的故事写法非常有效。标题为：
小人物致富的唯一方式
这是我老婆让我不要写的毫无保留的消息
然后他在文案正文开始写：“我爱我的妻子，我明白为什么要让我闭嘴，她只是想保护我免受国税局的骚扰。”这些是因为好奇和紧迫而有效。而在泰德的例子中，紧接着我发现就是和客户相关的好处.......他提出——
讲故事千万别絮絮叨叨像个婆婆
不要因为讲故事而讲故事。你的故事必须是和最后的问题相关的，能打动人情绪的。一个好故事的公式是讲述一个提出问题的故事。告诉你或别人的问题是多么的糟糕。然后告诉他们如何找到解决方案。
当然，唯一的方案自然就是购买你的产品。
盖瑞·亥尔波特经常告诉新手.......要在你的文案中使用动作动词，消除过多的形容词。许多新秀都误以为大喊大叫可以带来销售。他们过度使用像“令人惊讶、难以置信的”这样的形容词，约翰·卡尔顿称为强力词。比如：
罢工，羞辱，毁灭性，冲击，强迫，增强，占有，瞬间，一夜之间，主宰等等都是这类词。在疯销文案爆款冲击力列表中，我收集了约翰.卡尔顿的课程所有强力词。
好，就到这里，下一篇疯销文案正文写作秘诀，我们再会，建议多做笔记多练习，相信自己，相信斯考特.海恩斯，相信疯销文案的实用性和区隔性，你一定行。
欢迎与你一起交流更多疯销文案撰写与直接营销秘诀。
祝你好运
真诚的
施郎
文案撰稿人
品牌策划人
突破性方案导师
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