天津创业服务先锋——安正路创投服务机构如今已走过三个年头，它以其专业的服务为创业者提供贴心的帮助，在业内也获得越来越多的好评。其创始人葛健先生多年以来一直秉承着“专业的人做专业的事”的原则与创业者一路同行，为创业者、投资人及其创业服务机构打造出一个良好的交流合作平台。本期融众访谈很荣幸的邀请到这位多年从事创业服务的资深专业人士为大家分享这三年来的心得和感悟。
融众网：“创业服务，创新天津”，筹备已久的首届“津京创业节”于10月19日隆重举行，津京创业节广受关注， 其最大的价值点在哪里?
葛健：今天非常荣幸能够受到融众网的邀请，借助融众网平台向全国的朋友汇报一下天津的创业服务工作开展情况以及天津的创业氛围。
其实19号举办的首届“津京创业节”还只是一个启动仪式，仪式过后，新开业的“津京互联创业主题活动中心”在10月、11月、12月还要连续举行几十场创业主题活动，包括投融资对接的项目路演活动、财税金融、人事法律等主题的创业大讲堂、企业资源整合对接会等等一系列的活动将构成本次创业节。
飞马旅，作为国内首家服务业创业项目管理支持机构，在今年的3月21日举办了首届“中国创业节”，首次为各地的创业服务伙伴及其各个专业机构搭建起交流分享平台。通过创业节，给创业者整合了更多的服务资源，也优化了整个创业服务的氛围，应该算是在创业服务业这个新兴产业里做了一个里程碑式的贡献。借助中国创业节的成功经验，借助中国青年天使会、创业影院等北京地区合作伙伴的支持和帮助，安正路与中国青年天使会、飞马旅联合重磅推出“津京创业节”，旨在整合北京、天津、乃至全国多方资源，创建国内最领先的创业平台，为创业者提供更多的服务和支持，营造政府、资本、市场多方结合的创业生态。活动将为企业促进资源整合的机会，为投资方寻找潜力团队的机遇，同时增加各方传播认知、联合互助，多方共赢。
谈到创业节的核心价值，我觉得每个来参加创业节的人心中都会有不同的答案，每个人都能从中获得他们想要的东西。它不是单纯的为某一个机构服务，比如只是为政府招商、只为投资机构找项目或仅仅为企业做资源对接，它将会是一个完整的生态圈，当形成了整个生态圈以后，大家自然而然的就会去那里寻找一个解决方案。
融众网：“创业服务业”近年来时髦且火爆，各类创业咖啡馆、孵化器如雨后春笋般涌现，整个业态的发展朝气蓬勃。安正路创投服务机构2010年即已创办,在这里想请葛总分享这三年的发展历程和感悟。
葛健：创业服务业作为一个新兴的产业，在模式上其实大家都还在摸索中前行，安正路也不例外，安正路创投服务机构成立于2010年12月，在大家的支持和帮助下，安正路目前在天津市的河西区、和平区、南开区运营了多个商务中心、创业主题咖啡、企业服务超市，累计策划组织的活动超过100场。
我们在发展中秉承着一个原则“专业的人做专业的事”。安正路只做商务中心、创业咖啡、网站、杂志等服务载体，为创业者整合资源，提供系统的资源解决方案，诸如人事、财务、法律等一律由专业的外包团队来完成，而且安正路不会也永远不会做任何一个非专业领域的工作，这点是我们过去三年来一直秉承的原则，也是过去发展中最大的感悟。
融众网：《中国创业服务》杂志是安正路新启动的一个项目，定位为“中国第一家以宣传创业服务平台为宗旨的杂志”，希望通过杂志帮助更多的广大创业者成功。请您简单介绍下创办此杂志的初衷及构想。
葛健：《中国创业服务》目前还不算是一本真正意义上的杂志，它的发行实质上是在创业咖啡联盟的支持下，以DM杂志的形式投放，预计每一本杂志能够通过18个省市50多个创业咖啡联盟平台的宣传，影响到至少200个园区，300家创投机构，影响10万个创业者。目前我们已经拿到各地发起理事单位的书面授权，小样已经印出来了，接下来第一期预计先印3000本。
另外，我们也希望这类DM能推动中国创业服务更进一步，中国创业咖啡联盟和其他创业服务机构也需要一个宣传阵地，这个阵地可以是网站，也可以是杂志的形式，我们愿意为中国的创业服务发展助一臂之力，目前只是想做好这个载体，费用全部由我们担负，如果有意愿通过DM投放广告的朋友，或是也想为创业服务业提供支持，为我们降低制作成本的朋友，欢迎与我们联系，这本DM属于我们从事创业服务业的每位朋友的。
融众网：“安正路青年创业苗圃”更是为创业者降低创业门槛，充分利用创业服务业资源为加速发展提供有力支持。创业苗圃主要面向哪一类创业者，为他们提供哪些服务?
葛健：“安正路青年创业苗圃”计划目前已经推行到第三年，面向初创型企业和早期创业者，这些项目往往资源薄弱，但其中不乏优质的项目和靠谱的团队，所以我们将自身运营的办公场地资源划出来一部分为这些“种子选手”提供，并根据项目自身情况提供20万到100万的种子孵化基金，同时安正路企业服务超市现有还可以提供免费办证服务、申请政策支持等阳光服务，为那些缺少场地、缺少资金、缺少上下游资源的创业者提供帮助，另外通过资源合作，根据双方意愿，我们也会换取一些初创企业的原始股份与这些企业做成紧密合作关系。
对项目来说，我们双方都有3到6个月的“冷静考察期”，在这3-6个月时间里，创业团队可以享受各项创业服务。这些服务中有的是“没有价格”的服务，比如对接政府政策、申请政策支持，对接客户资源，对接政府采购、对接媒体专访以提升企业公信力等等;有的是“有价格”的服务，比如少量的场地费用。而创业团队在此期间需要提交一份工作计划，我们并不是需要他们承诺必须做到什么，只是看能否将计划切实执行。待考察期结束之后，我们会进行评估，最终看是否要换取股份进行深入合作。对于看项目，我们不太相信“一见钟情”，设置了这样一种合作方式，实际上是把我们的资源最大化了，而且这种形式对双方来说也比较冷静理智。
融众网：“安正路创业咖啡”是安正路旗下的又一重要品牌，每周一次的创业沙龙活动已经成为天津创业者的聚集地，与其他创业咖啡相比，其独特之处在哪里?
葛健：在安正路看来，北京、上海这些一线城市创业者多，创业氛围浓，很多创业咖啡馆也确实给创业者提供了很好的交流机会和创业场所，但是天津的创业氛围相对而言就会差一些，其他二线城市的创业咖啡也会有同感。所以，我们只能把服务工作做得更精一些。
比如：每场活动中，我们都尽量掌握所有参加活动的创业者或准创业者的基本信息，并且以问卷调查的形式主动了解他们所处行业的上下游关系，了解他们对财务、人事、法律、IT等方面的需求，从而有针对性的策划主题活动，为创业者提供更精准的服务，这样转化率更高，也实现了资源最大化，这方面我们也还在摸索，谈不上什么经验，算是我们努力的方向吧。
融众网：上月我们曾访谈过光谷创业咖啡创始人李儒雄先生，光谷创业咖啡是“车库咖啡+创新工场+天使投资”的合体，既提供办公场所，做创业孵化，又进行天使投资。根据刚才葛总所聊的，与创业相关的软硬件和服务似乎都涵盖了，而且还有创业杂志、创业网等媒体平台，安正路似乎在下一盘更大的棋。请您将所布局的整个产业链再梳理一下。
葛健：我们提供场地、资金、杂志、网站、创业咖啡等等不同形式的创业服务，虽然这些看上去形式不同，但其实我们只想做好一件事，就是做好创业服务资源的载体，给创业者提供更精准的系统资源解决方案，这样在为他人创造价值的同时自身也得到成长。
我们希望做成一个标准化的模板，在天津市能够复制推广20家服务网点，不是说每个地方都是创业咖啡或者商务中心，它可以是咖啡形式，也可以是拎包入住的商务中心，有些地方还可以是园区的服务配套比如服务超市的形式。因此安正路希望有多元化的创业服务形式，未来也会继续秉承“让客户把全部精力放到主营业务中去，其他的由我们来完成!”的精准服务理念与创业者一路同行。
访谈后记：葛总是个大忙人，每天的日程都排得很满，包括预约访谈时间我们也几乎快精确到分秒。从访谈言语中即可感受到葛总的低调务实，话不多，但句句都是精华，显然都经过深思熟虑。葛总这三年多来为创业者服务，收获很多，感触更多，更关键的是逐步摸索出一条适合二线城市的创业服务之路。
访谈过程中葛总与我们展开谈了很多，包括行业的发展方向与现实困局，以及安正路与融众网的深入合作等。关于安正路与融众网的战略合作形式，框架性的合作协议和合作细节等正研讨中。相信在较短的时间内双方的具体合作即可启动，我们可以通过网站、杂志、活动等多种渠道来呈现价值，融众网、天津创业网、《中国创业服务》杂志、融众访谈、融动中国等未来将会更精彩。
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