一、博弈
“你不能这样啊！之前不是说加八千就可以三个厅全给我们用吗？怎么现在变两万了？”老西很无奈的问道。
“那是之前的价格，何况我现在按两个厅的台型都摆好了，还得给你撤了重新摆。”狐经理挺着个大肚子，盛气凌人的回道。说完碎碎念之前建议你们摆不下要用三个厅，偏不听·····
老西心里明白，面前这个狐经理是在坐地起价，狮子大开口。老西心里窝着火，因为一月前在会议室价格问题上就让面前这人摆了一道，前期报的会议室价格含了LED，后来LED又单独要收钱，所以老西在后期的沟通中格外的谨慎，合同更是逐条的核对，担心再次掉坑里。
然而，千算万算还是让这突如其来的变化打乱了计划，开会前一天公司领导一看会场，相当不满意，说太挤了！几十万都花了还在乎多这些嘛！要把会议办好才是真的。老西心里苦，但还是极不情愿的找来了酒店的狐经理，商量两厅换三厅的事儿。虽然心里早有准备，但还是让这八千变两万的狐狸给惊到了，心想真尼玛黑！！
老西虽然心里一万个不情愿，但还是硬着头把三个厅给要了下来，老西心里愁，因为他已经预知到这费用的超支所带来的后果：重签各种报告，再给各个审核口的大爷们一个个地解释，再听一遍各个审批领导的训示···想到这些老西不禁眉头紧锁。感叹这工作真难开展，唉！
二、颁奖
“她，忠于企业，高度负责，即使在休婚假期间也不忘工作，谈成了与本土大企业某马的业务；她业务能力超群，在刚刚过去的2017年，完成了2000万的销售额，占公司全年销售额的40%，她就是集美貌与才华于一身的奇女子狐···”酒店的高层领导激动地念着年度最佳员工的颁奖词，并准备重奖他手下的这个得力干将。
“感谢公司为我提供的平台、感谢领导对我的认可、感谢·····”狐某一边客套地感谢着周围所有有关的能想到的人，心里一边盘算着领导会给自己发多少奖金，要是低于20万那明年就该考虑换个酒店了。最后，狐某还不忘表个忠心“明年我一定会更努力的为公司打拼···”
三、口碑
“老西，我看你前几天发的朋友圈状态，你们的年会办得很成功嘛！对了，你们开会的酒店感觉怎么样？我们公司也准备搞个年会，热闹热闹”正在准备办年会的老李给老西发了条微信。
很快，老李的手机响了，正是老西的来电，于是马上按了接听“喂！老李啊，我给你说，你可千万别再去那家酒店了啊，那就是一个大坑，我作为过来人奉劝你一句不要往坑里跳！TMD各种巧立名目的收费，放公司的展示物料想要收广告费，晚宴开个红酒想要收开瓶费，加用一支麦克风也要另外收费，搞了这么多年会务我算是见识了，槽点满满我就不一一给你细讲了，反正听我的没错，你要在酒店办了我保你不想再去第二次···”老李嗯嗯的应着，暗自庆幸好在是提前问了一下，不然就公司这点预算，那经得住坑啊！
而老西这边挂了电话，继续给公司财务人员解释年会报销里那张58块钱的打车票的来龙去脉。老西是极谦和的一人，但这次这酒店的种种实在让他堵得慌，不得不向周边的朋友同事发点牢骚，更希望身边的朋友不要再吃这酒店的亏。
四、尾声
又是新的一年，酒店一季度的销售额同比、环比均大幅下跌，公司高层坐不住了，正准备找底下的骨干开会商讨问题的症结，只见狐某手持辞职信进了办公室····
而关于酒店的传说依旧还在流传，携程网上酒店的评分也由之前的4.8降到了4.0，评论区也已沦陷。
感悟：
这几年来，通过与销售行业的人员接触，对“杀鸡取卵”这一个成语的理解有了亲身感受。比如买房，付款前业主是上帝，销售员对业主左一个哥、又一个姐，承诺这承诺那，交完钱角色就转化了，销售是上帝是爷是姐。又如酒店行业，某些销售人员变脸如翻书，接洽过程中联系殷勤、积极主动，一旦定下来交了钱，能接电话已是万幸。
作为管理者，如果一味追求眼前利益，纯粹以业绩、销量作为评估指标，不考虑客户满意度、不注重口碑营销，纵然一时得利，也必然走向衰败。
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