杨南奕

男

芝士社群成员

浙江大学硕士研究生在读

在国家一带一路倡议的背景下，学校研工部从全校选拔了12名优秀的学生创业者前往创业的国度以色列进行为期一周的创新创业调研学习活动。

借此机会我将这趟行程的所学整理成文，分享给大家，并一同探讨为什么以色列的创业这么成功。

一、以色列概况

以色列是一个神奇的国家。它是世界上历史最悠久之一的民族的家园，却在几十年前才得以复国；它自复国当天就被环伺的强敌联手讨伐，但它非但没有亡国，反而国土越来越大、军队越来越强；它的国土一片黄沙漫漫，自然资源极度匮乏，人均耕地1.5亩，人均水资源只有世界平均水平的1/4，却发展出了世上最先进和高效的农业技术；国土面积跟北京差不多大，人口不到北京的三分之一，在纳斯达克的上市公司数量却仅次于中国和美国，超过了整个欧洲国家的总和。1948年，以色列从零崛起，全民皆兵的生活在纷飞战火之下，经济却高速发展至今，人均GDP排到世界前30位，其中科技产业对GDP的贡献比例在世界上排第一位。

2014年全球科技排名，美国居第一位，以色列居第七位，创新能力以色列第一。

以色列拥有新兴科技企业超过4000家，平均每两千人拥有一家企业，其高密度为世界之最。以色列拥有全世界最大的海水反渗透脱盐设备，并且拥有全世界最高的水循环利用率，75％的废水能够获得循环利用。世界第二大水循环国家是西班牙，只有12％的水循环利用率。2012年，美国英特尔公司对以色列投资11亿美元，占以色列高科技行业出口总额的20％。到目前为止，世界科研巨头英特尔、微软、谷歌、IBM、思科、惠普、苹果和Facebook等公司均在以色列设立研发中心。

世界上有这样一句口头禅：“犹太人在家打个喷嚏，全世界的银行都将发生感冒。五个犹太人凑在一起，便能主宰国际股票市场。”很显然，以色列已经成为全世界知识水平仅次于美国的大国，就如耶路撒冷是三教圣地一样，以色列大概也是所有科技行业从业人员心中的圣所。

环境动乱、战争频发、宗教冲突使得以色列是一个全民义务兵役的国家，并且在以色列义务兵能真正上战场的。走在特拉维夫和耶路撒冷的街头，不管是在餐厅吃饭，在地铁坐车还是在零售店买水果排队，都能见荷枪实弹的以色列士兵。他们大多非常年轻，服役年龄是18岁，男孩服役三年，女孩服役两年。

不同于美国等移民国家，以色列主要汇聚全世界的犹太人。1950年以色列通过的《回归法》第一章就规定，“所有犹太人都有权作为移民迁至以色列”。犹太人移居以色列不是“移民”而是“回归”。这让海外犹太人对以色列产生了强烈的认同感，众多犹太人不惜放弃优越的生活条件回归故土。

犹太民族的整体素质居全球首位，犹太民族占全球人口的0.2%，贡献了24%的诺贝尔奖。对犹太人全面放开的移民政策，为以色列吸引了大量高素质人才。

据统计，以色列创业企业密度全球第一，平均每1844个人就有一个创业者；人均风险资本投资全球第一，是美国的2.5倍、欧洲的30倍、中国的80倍、印度的350倍。

以色列现拥有近6000家创新科技公司，初创企业总数仅次于美国硅谷，创业密度世界第一。仅2016年，以色列便涌现了1000多家创新科技公司，平均每天诞生3家。

以色列的创业、创新优势主要体现在互联网创新、大数据、网络安全、无人机和医药产业等领域。我们参访的以色列理工学院是以色列最著名大学之一。该校诺贝尔奖获得者人数排在世界第八位。

统计表明，平均每一位以色列创业者可能会经历3次失败，不过与许多国家的文化不同的是，以色列风投公司会更加青睐这部分人士，因为他们会比新手更加有经验，成功的几率更大。以色列创业者的平均年龄为35岁，这个年龄段的人服过兵役，心理上更加成熟。

二、创新文化的来源

回眸犹太人的历史，确实充满各种曲折和动荡。但是，他们用自己的鲜血、汗水、泪水和屈辱创造了辉煌的今天。如今以色列的耶路撒冷和特拉维夫，早已不是蚊虫滋生的沼泽和干旱无雨的沙漠，而是到处长满了鲜花的“伊甸园”。

创新是这个民族和国家在特殊历史、宗教和文化环境中催生下的唯一发展路径，如今以色列的创新精神已经渗透到社会的方方面面, 人人都可以通过创新激发潜能, 成为精英。

在以色列，创新是一种危机感倒逼下成长起来的结晶。犹太民族之所以成为百折不挠的民族并具有强大的创新能力，正是因为他们曾不被允许活下去。犹太人来常常处于死亡边缘，生存的机会稍纵即逝，如果不能很好地抓住仅有的机会，是不可能生存下来的。

有一个故事讲以色列建国初期没有钱也没有正规军队，还面临阿拉伯联军的联合绞杀。这时候犹太人梅厄夫人历经千辛万难从美国筹集到五千万美元后却无法将购买来的武器运回国。这时候为了获得武器装备，犹太人想尽办法：有的通过走私，有的将武器拆成零件打包运回国再重新组装等种种办法，为国家建立争取生存空间。

以色列是个宗教文化色彩浓郁并且多元的国家，宗教在教育上的影响也根深蒂固。由于宗教文化深厚，他们对自己的笃信不疑，并以此作为终生最大的精神支柱，从而让自己的内心变得如此强大，并深刻影响着每个人的行为习惯和人生目标。

在以色列大街小巷和马路上，几乎看不到任何与奢华有关的视觉物件，从建筑，到大街，到汽车，到人们的穿着，处处看上去倒很像是在中国三线城市的样子，这与年人均GDP超过35000美元的数字相比，简直就是太寒酸了，但这种务实的文化，也体现了以色列人在人生意义上的价值选择。在以色列的公司里，你很少看见有人在背后议论别人，你总是当面就能知道所有的事情，这的确减少了很多浪费在胡扯和说谎上的时间。

三、服兵役对创业人才的培养

以色列的军队不仅能够保卫国家的安全还是创新创业的孵化器，在以色列创新创业生态系统中，扮演着培养创新创业人才的重要角色。

对以色列年轻人而言，军旅生涯既增强了个人意志力与决断力，培养了挑战未知和困难的决心；又提升了个人创新思维和行动能力，真刀实枪的演练或实战更培养了年轻人不断适应环境的能力，这些都是创业者必备的素质。此外，在以色列这个等级观念最为淡薄军队文化也培养了人们挑战权威、敢于质疑、勇于冒险的精神。

以色列的全民兵役制不仅能让以色列的年轻人迅速成熟，为了顺利完成作战任务，文化背景和思维方式不同的人都要紧密合作，这无形中强化了以色列人的团队合作精神，使得他们很早就熟悉如何运作三五个人的团队，了解公司如何起步。在军队的演练和实战过程中，这些人结识了许多过命交情的伙伴，这些都为复员后创业团队的组建奠定了坚实的基础。

四、高校在以色列创新创业中的作用

以色列大学之所以能成为创新创业的源头，以色列大学技术转移机构是起着关键作用的，甚至可以说是以色列大学这台创新创业发动机的核心驱动器之一。

以色列的大学和研究机构是世界上最早将学术成果商业化的，其研究成果通过技术转化促使公私领域进行分享与合作。从20世纪80年代早期开始，各大学、医学研究机构，各实验室都组建了自己的技术转化机构。

以色列各个大学和研究所的技术转化公司都遵循类似的运营模式：发掘有商业价值的研究成果，为其申请技术专利，寻求合作伙伴、融资并成立公司，生产产品并投入市场。由此带来的收入主要分为三个部分：研究人员个人收益、研究团队和学校整体科研经费、技术转化公司的经营费用，按4:4:2比例分配。

五、政府的作用

超过95%的高科技创新型企业，会在前三年死掉，“而以色列政府的创新职能定位为中小企业和学术界的创新创业分担风险”。

从上世纪70年代起，以色列政府就出台各项措施鼓励科技创新，并成立风险基金，对有发展潜力的项目进行投资。

1991年，以色列的国家科技孵化器计划奠定今天以色列政府扶持创业企业的基本模式：孵化器内创业创新项目前两年的预算中，有85%来自国家保证金或者国家补贴利率贷款，只有其余15%来自私人投资者。而项目一旦失败，政府将承担最大风险。以色列创新局的主要任务是将科技创新转化为经济效益，并通过开展企业孵化、提供无偿研发资金等帮助创业企业发展。

创业公司有着高潜力和高风险并存的特点，而银行对风险会天然规避，缺乏资金对于初创企业来说非常要命。政府提供创新孵化器，为企业的创业失败“埋单”，逐步吸引私人投资到创业、创新公司，随后政府会在恰当的时候退出。

以色列政府通过颁布《工业研究与开发鼓励法》《以色列税收改革法案》《天使法》等多部法律，确定了政府对产业研发进行资助的法律基础，有力地促进了高新技术产业的发展。

以色列在创新创业上有几个特点别人不具备。

第一，不把企业做大。以色列基本上是VC模式，企业做几亿美金或几千万美金就卖掉，不会做得很长，不考虑PE模式。即时通信ICQ是以色列四个年轻小伙子做的，以四亿美金卖掉。

第二，以色列拥有快进快出的特点。犹太人很精明，他知道什么回报率最高。就像现在风险投资一样，在A轮、B轮套现也是一种方式，不要每次做到IPO后再套现，犹太人喜欢拿了钱再去做别的。

第三，将很多军事技术转化成民间创新技术。以色列最强的技术是军事技术转民用技术。现在很多视频技术，很多互联网技术都来自情报搜集系统。他们每个人都当兵，当兵后再创业可以很快地转化。以色列每个企业家都当过兵，这是他的基础。以色列生物医药技术、农业节水灌溉技术、信息技术、节能技术等都比较强。

以色列模式为中国转型提供了绝佳的榜样，这个国家在人才养成，创业氛围等等方面的经验都值得我们借鉴。创新，尤其是在一个国家的层面上讨论创新，不能仅仅执着于几个大的工程，几笔慷慨的投资。从最现实的层面上，我们需要匹配于技术突破的政策体系设计；而在更为根本的层面上，我们更需要一个宏观的氛围和文化。遗憾的是，氛围和文化这样的东西，往往因为落入空虚而滑出我们关注的视野。这样的忽略不仅是遗憾，更是危险。

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这是芝士社群第242期原创精华文章，芝士社群每工作日组织线上分享，社群内成员轮流担当主持人，每周根据分享质量投票评选一位周冠军，汇总精华文章。

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