演讲班学员故事4.4

M女：

怎样成交大客户？三个方法：

第一，成为专家。客户不是不想买单，而是要找到一个值得信任的人，才肯买单。什么人值得信任？就是最专业的人，所以你要成为一个领域的专家，比客户懂的多得多，才能让他信服。

第二，寻找榜样。在你的领域找到榜样、第一名，请他吃饭，和他见面，也就是所谓的学习饭，榜样的一点指导，能让你少走很多弯路，避开很多坑。（就像振源老师对我的指导）

第三，找到对的客户。有时候客户没成交，不是你的原因，而是客户的原因，TA根本就不是你的客户。20%的客户带来80%的业绩，要找到这些精准大客户，用80%的精力服务他们。（我非常认同，有些人根本不值得跟进）

T女：

母亲爱她，但是不会用正确的方式，很多父母说过让人无比寒心的话：你是我生的，我打你骂你，怎么了？

他们不懂，孩子其实不是你的孩子，而是经过你来到这个世界的独立个体。