我们常常说: 以理服人。仿佛掌握了理的那一方，就站在了道德的制高点上，一副“你必须服我”的仗势。
可是理，真的讲得清吗？每个人对于理都有不同的理见解。
作者吴军在《见证》里提出的观点是，不讲道理，讲事实。
在17世纪，为了让世人接受日心说，伽利略用自己制作的天文望远镜，发现了一系列可以支持该学说的新的天文现象，而这些现象，只能解释日心说，无法解释地心说。
有了这些事实证据，一些科学家和精英人士开始从心里接受日心说，这也是被世人接受的第一步。
再到开普勒用椭圆轨道更准确的解释了日心说，到牛顿给出行星围绕恒星运动的合理解释，直到大家觉得日心说合情合理。
从整个日心说被接受的过程来看，科学家们从来不讲道理，而是摆出事实，让群众自己做出信任的选择。
在职场上也是如此，能否在工作中说服别人，就是要拿出不可辩驳的事实。毕竟，人是无法做到无视事实的。
当时单位组里因为排班问题，大家出现了异议，各自有各自的理念支撑，两种方案支持人数持平，僵持不下，最后，领导执行了新方案两周后，来让大家投票。
实践才是见完理论的真标准，当最后大家把新方案拿出来谈一些必须面对的事实时，答案自然分晓。
比如新方案班次多，单次上班时长短，但是路上来回两次时间长，而且回家时间因为带娃无法休息，导致下一个班次的工作更加疲惫。
当理论行不通的时候，我们讲事实，没有事实的时候，我们出实验结果。切身体会过，就是最好的事实支撑。
所以，说服人，不是靠讲理，而是讲事实。
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