活着就有机会
一、关于“活着”的话题
2018年，有一个中国地产行业的标杆企业，深圳万科，在他的秋季例会上，喊出了让全国人都很沉重的标语“万科，活下去。”万科活不下去了吗？事实上，万科账上趴着上千亿的现金。
万科这是想告诉自己：1、无论企业大小，活得长，比活得好更重要；2、这个世界这在发生重大变化，一不留神，就会被淘汰。中国地产行业也一样，行业老大也一样。这是一种自我警醒。
网上有个段子，说司马懿最成功之处，就是活得长久。他一生的对手就是两个，一个是曹操，一个是诸葛亮。但是曹操死了，他没有死；曹操的儿子死了，他没有死；曹操的孙子死了，他还没有死；他打不过诸葛亮，但最后把诸葛亮熬死了。最后完成了三国归晋统一中国的梦想。
这是段子，也是历史故事。所以，一个人也好，一个企业也好，活着，并且活得长久才有更大的意义。我想万科的“活下去”的口号背后，是不是也有这个含义呢？
华院从2004年成立，到2019年，整整15年的时间。在行业创新道路上做了两次重大选择。
2004-2014第一个10年：选择中国电信市场开放，做了10年的电信运营，是中国首个民营企业做区域电信运营服务，我们内部叫“西丽模式”。
2009-2019第二个10年：开始做通信基础设施共建共享，创造了通信基础设施的特许经营模式。这其中有5年时间是重叠的。是华院放弃原有梦想重新选择新方向的痛苦的5年。是生还是死的选择。今天能继续开这个年会，说明华院还活着，能继续活下去。活着就是胜利。
像华院发展路途一样，人生充满歧路，到处都是需要重新选择。2018年罗振宇跨年演讲上讲了一个观点“你有你的计划，但这个世界另有计划。”我们能做的就是“重做计划”。这就是顺势而为，就是为了活得更长久。
二、关于华院的机会
投资界在选择投资项目时有一个这样的说法：过去10年最大的机会，就是把传统产业用互联网模式重新做一遍，比如阿里巴巴；未来10年最大的机会，就是把所有产业，用大数据和人工智能的方式重新做一遍。
事实上，还有一个重要的机会，就是产业升级的机会。
通信行业产业升级，意味着两个内容：
一是网运分离，及基础网络与运营服务分离，比如铁塔公司的设立；
二是向大数据和人工融合与转型，中国联通混改引入腾讯阿里巴巴这些股东就是证明。
我们是在抓第一个机会。就是基础网络从运营商分离出来，是大势所趋。
过去10年，从工信部2008年发出第一份《关于通信基础设施共建共享紧急通知》，到2018年工信部和国资委《关于推进电信基础设施共建共享的实施意见》，历经这么长时间，产业升级机会终于来临，标志性的事件：2018年8月8日，中国铁塔在香港上市。
中国铁塔公司上市，标志着中国开始动员境内境外资本力量推动这一产业升级，同时标志着华院过去10年布局的一次机会终于来临。
那么我们面对的问题是：
1、这个机会大不大？有多大？
2、这个事情难不难？有多难？
我们天天和政府打交道，让政府相信你有能力把未来20-30年的特许经营权给到你，能不难吗？
接下来要和移动联通电信这些央企谈合同，让人家交给你10-20年的租金，能不难吗？
当然，从另外一个角度看，如果不难，还有我们的机会吗？从这个角度讲，无论是一个人，还是一个企业，必须选择“难”的方向“对”的事情做。我们就是在做这样方向没有问题，但非常艰难的事情。
不过，要说难，她也不是最难的事情。我听过的最难的事情是，卖保险。拿一张纸就让人家交几十年的钱，那才叫真难。保险业的朋友告诉我，卖一份保险，他们需要排除的客户异议有300多条。就是说，你需要把这些问题全部解答到客户满意，才可能跟你签协议。
结论是：我们面向政府、面向运营商，我估计客户异议最多不多30条。就是我们的难度还不是那么巨大，还不是不可跨越。
这个机会大不大？
从地域上讲，我们现在看到的是县级城市，地级城市、最大的是贵州省市场。但是，如果把我们的项目放在全国30多个省呢？放到一带一路的格局上呢？你说机会大不大？大，巨大无比！
从产业链上讲，我们现在做的是通信管网，我们看到的是智慧灯杆，我们能想到的是智慧城市，但是继续升级到大数据、人工智能上呢？这个产业链延伸的想象空间，一定超越了我们的想象能力！
那么随之而来的问题是：
3、面对这样的艰难的挑战，面对这样巨大的机会，。我们怎么抓？
古人已经告诉我们套路了：要做大事，就要从一件一件小事抓起；要做难事，就要从一件一件容易的事情做好开始。
正所谓：
天下大事，必作于细；
天下难事，比作于易。
我的分享就到这里。
感谢大家2018年一年来拼劲全力的努力，2019，也请大家多关照好自己，让我们和华院一起，走得更远，走得更好，走得更开心。
这是2019年1月12日在贵州华院2018-2019年度工作会议的发言，记录于此。
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