最近在微社里，关于工作和出路的话题聊得颇多。似乎每个人都有自己的卡点，丽萍囿于全职主妇的家庭需要，想要外出工作寻找自己价值而不能的无奈；皇上自称打酱油的一份工作，吃不饱饿不死想要突破不知道哪里下手；冉姐身居领导位置，要统筹安排各方面又得不到下属支持配合的焦躁；燕颜雄心壮志想在事业大展拳脚，孩子学习生活要兼顾分身乏术的愁苦。
我呢，工作的第十三个年头，一直没有太过用心的对待过工作，混混的态度，自然也没有从工作中得到太多。我说自己是个资深菜鸟，这么多年没有什么长进的样子。今年的外贸形势愈加不好，前阵问起Suki关于咖啡机的厂家，她告诉我自己已经不做外贸了。要知道，她算是我的前辈，在我入行前十年她已经是很厉害的角色了，问起我要不要接手她在香港的离岸账户。而我，连离岸账户的确切作用都不算太清楚。
这么多年，不求甚解的东西太多，不够认真去对一件事情究根追底。体现在工作中就变成不够专业，面对谈判没有知己知彼的底气，遇强则弱，遇弱逞强，扛不住太大压力的进攻，判断力不足。
钟予和甜甜都说，收获肯定有，但在我不关注的地方。细回想，确实有。在谈判中，我的逻辑思维和表达能力还是优秀的，可以很好的总结对方的需求，也能清楚把自己的观点给到对方。在多年的合作中，也建立了一些可靠的合作关系。公司不少新的类目和产品也是我合作的客户一手开发起来的。
爆发力是我的优势，执行力是我的死穴，总是说的比做的多。多一些时间去研究客户的背景和需求，了解同行的优势，开阔自己的眼界和格局。能在谈判中做到知己知彼，引导客户去向自己目标方向。
能走多远，还未可知。
不进则退，唯有终身学习。
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