影响力-4

焦点就是原因。

我们会认为被我们关注的因素更重要，我们还会将它们视为事情发生的原因。例如：1982年，由于走人向芝加哥超市和药店的泰诺胶囊的包装里注入剧毒的氰化物，导致有7人因为服用死亡，这批药瓶的生产序列号为2880和1910。在这段时间，经营彩票的各州，居民们疯狂投注这两个数字，导致官方宣布这两个投注金额超过了最好责任险额而暂停下注。为啥呢？正如前面所说，由于投毒案件全国瞩目，这两个数字被大量宣传，成为了民众注意的焦点，而人们认为焦点具有因果特性，也就是事件发生的能力而产生的这种现象。

还有一个案例更加说明了这个现象，对于监狱里的警察审问犯罪分子的录像，你会发现几乎全部是正对着犯罪分子的脸，这样就导致了观看录像的人认为是关注的犯罪分子负有更多的责任及愧疚。这里强调一点，很多情况下都会存在虚假诱导口供的现象，即使没有暴力，折磨情况下，一旦认罪，几乎不可能再推翻原来的判决。对于录像问题，你的解决办法就是改变拍摄角度，把摄像头对准审问者或者终止会面，要求律师到场。这也就解释了为什么很多名人、富人从来都不回答任何问题，而是等律师到场，这就是因为现实的虚假招供和录像问题。

想一下，对于一个组织、企业的成败，大家会把原因归责于领导者，这就是因为他们处于最高位，成为大家关注的焦点，那企业的成败当然在大家看来也就是原因。