题 记
随着互联网技术的高速发展，新零售概念被提出，各大B2B平台商叫嚣着“线上线下物流融合”、“高效供应链整合”、“会员互通”、“大数据”等等概念杀入传统零售行业。传统经销商该如何找到未来的出路，是加盟B2B平台谋求发展？是自建供货平台与电商大佬正面抗衡？还是该直接转行放弃现在这个利润越来越薄市场？
千仓万店企划栏目《经销商面对面》，携手千仓万店业务人员一同走近经销商，看看作为零售业中流砥柱的他们究竟有着怎样传奇的经历，对于B2B、O2O又有什么样的看法。
经销商面对面“成功没有捷径 唯有艰苦奋斗才是硬道理”上海静达食品销售有限公司 赵总
经销商简介：
上海静达的赵总（上图左），经营零售业批发十多年经历，已在上海梅陇镇地区为区域代理批发商，目前自有仓库超过700平方，经营商品超过200个SKU，包括了可口可乐、娃哈哈、农夫山泉、加多宝、青岛啤酒、侬好黄酒等拥有高需求的知名品牌，主要服务于梅陇镇区域中的便利店、超市、餐饮及一些三级代理经销商。
从小做起、从少做起，做好每一笔生意
千仓万店采访赵总时天气还不错，冬日的午后透着些许的暖意，赵总迎接我们的到来，笑起来风轻云淡，初识便知是有些经历的人。赵总说自己来上海已经有超过二十多年的时间了，从白手起家到发展成为区域内有名的经销商，始终都在一线把持着生意的正常运作。特别是对于零售业务的开拓，都是通过点点滴滴的资源累积，一家家本地零售店的上门拜访，一家家了解实际的批发需求，一次次不辞辛劳地做好每笔生意。不同于其他经销商的大规模扩充商品SKU的经营模式，赵总在这方面要更加谨慎一些，因为只有真正被零售店铺所需要的，才是市场上卖得好的，才会有真正的盈利。细心耕耘，把握大局，使得赵总的经销商生意才能在时代的浪潮里稳中求胜。
勤奋耕耘、口碑相传，脚踏实地才能做好事
问及成功秘笈，赵总笑着对我们说：“所谓的成功是没有捷径的，唯有艰苦奋斗才是硬道理。”不难想象赵总在创业过程中受到的挫折经历。无论是早期对前线业务的埋头苦干，还是后期对掌控大局的在商言商，经销商的工作是辛苦且枯燥的，但也正因有了赵总这样的勤奋耕耘，才有了零售店家们的口口相传，更有了中国零售市场的源源不断。
新零售？B2B？做好生意要有坚持，以不变应万变
一直以来，传统经销商的角色都尤为重要，他们能第一时间获得品牌方的产品行情，贴近本土消费者的实际需求，掌握快消费品市场的核心命脉。而面对新零售、B2B等新鲜事物的冲击，赵总并没有抗拒及担忧，在他看来“目前这些影响都是短期的”，因为传统经销商仍然拥有无可替代的优势，他们更了解品牌方和消费者想要的是什么，他们的存在符合了中国零售行业国情。而新零售、B2B则将是刺激市场活跃性的工具，未来将会有更多的人关注实体经济、实体店铺，而他要做的就是不忘初心，坚持把自己每一笔生意做好，把每件小事做好，“以不变”的勤奋应“万变”的浪潮，这样才能在互联网+的时代中，真正占有自己的立足之地。
在访问之中，我们感受到了赵总的热情与诚恳，每一句对话都仿佛透露着自己一点一滴的从业经历，让我们深感经销商行业的辛苦与不易。而作为千仓万户的代表，我们希望通过互联网技术，为经销商与零售店搭建起更为密切的联系，让经销商办事更省力，让小店进货不费力，这样的营运方式也受到了赵总的认可。
未来，《经销商面对面》栏目也将继续访问在快消费品零售市场中的至关重要的经销商们，如果您作为经销商也想加入我们，或者有兴趣了解经销商的人生百态，欢迎关注我们的微信公众号，我们将定期奉献更多精彩内容。
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