从让对方帮一个小忙开始拉近关系

在《社会性动物》这本书里看到这样一段话：“让人们帮助自已，是增加个人吸引力更可靠的途径。”

为什么呢？

又如何让他人帮助自已呢？

因为人有一种为自已行为辩护的倾向，当他人帮助你的时候，他会为自已这个帮助的行为找一个正向的理由，他会认为你一个非常好的人，从而对你产生好感。

文章中举了富兰克林的例子，富兰克林是如何拉拢曾经反对他的一位议员的呢。他知道这位议员有很多藏书，他就写信给这位议员借一本书。过段时间看完之后又还给了他，同时附了一封信给他，向他表达了对这次帮助的感受。当他们再次在众议院相遇的时候，这位议员居然主动与富兰克林打招呼，一来二往，两人成了很好的朋友。

这个例子从某个角度可以部分证明这个受帮助策略—“曾经帮助过你的人，比那些曾经接受过你帮助的人更容易再次向你提供帮助。”但正如作者自已所质疑的那样，这个案例中，富兰克林的成功是因为这个策略呢，还是因为他本人的人格魅力，这一点很难完全区分开。

而我从这个案例中看到的是如何“破冰”的方法。也正好也给如何让他人帮助自已提供一种途径。

比如说，最近刚刚认识了一位自已很喜欢的高人，想与ta产生互动，拉近关系，如何做才好呢？

从让对方帮一个小忙开始。人一般不会拒绝举手之劳，而在完成这个帮忙之后会形成登门槛效应，这时如果提出更高要求的帮助，对方接受的可能性会很大，因为ta想维持自已“好人”的形象。