讲不出再见

一回首，已四年。

光阴之飞逝，如白驹过隙。四年前的一切都还历历在目，恍如昨日，竟一晃就到了今天。今夕是何年？

2017年6月，我创业失败。收拾思绪，总结经验，正准备再战江湖。突然一个信息跃入我的眼帘。

凭着对自己能力的一份自信，凭着对这个曾经是竞争对手如今是公司股东的一份信任，我离开顺德，来到中山。正式接手这块已经连续三年下滑的外销业务，彼时，这份业务的规模大概是8000万。预计到今年末，成长到7-8亿。

四年来，我没有带任何一个之前的下属过来。在没有成绩之前，在没有充分信任这个公司之前，我愿意孤身一人来闯荡，我愿意用之前就在这里的团队成员。直到现在，仍然有一半的成员还在我麾下。三年前，公司招聘了一大帮应届毕业生，绝大部分已经流失。我的部门吸纳了三人，如今，三人完完整整的都还在。

我一直告诫自己，要用心对待每一个下属。让他们跟着我，不仅仅是有业绩增长，不仅仅是挣到一份工资，还要收获经验、能力、视野、人脉。

我毫不留情地痛骂她们，但也从不吝啬于赞美她们。我让她们冲在前线，勇敢地去拼杀。但一旦有需要我的时候，只能是我出手的时候，必须是我站出来的时候，我从不退缩。甚至于，有些重要客户，重要项目，我一力扛下，直到落地，然后交给她们。

忆起当年，想跟DI合作，苦于不认识人。当时在美国IHA展会，我和TOM就守在客户摊位旁。我笑眯眯地站着，仔细观察。看到一位头发有点发白的人，感觉像是个负责人。然后过去搭讪。快速的在对方的耐心耗尽之前，简短清晰地介绍了自己的公司，以及我对双方潜在合作的规划，吸引了客户。这第一次接触，也只能挣到一次客户可能会来工厂看看的机会。但凡出现曙光，我都不会放过。回国后，一直联系对方。终于在工厂把对方盼来。双方高层正式沟通，效果奇佳。不久我回访加拿大，把在会谈中捕捉到的对方可能想进入空炸烤箱的一个信号在连日的会谈中无限放大。现在回想起我这么一个营销人员，当着客户技术高层的面，在白板上画图阐明我对空炸烤箱产品的理解和规划，这个场面有点滑稽，甚至有点幼稚。但这份勇气，这份进取心，着实打动了客户。客户决定正式立项来做。但却需要我证明我有能将这个YLT从未做过的品类能落地的决心。一方面在市场和客户端拉扯住客户的兴趣，另一方面就要在内部能够把管理层说服。让他们敢于为了我的这个想法，为了这个项目而去做更大的投资。

这是一个死循环。如果没有能落地项目的能力（需要产线和专业工厂），项目就下不来。如果项目不来，管理层就不可能去投资。如果不投资产线和工厂，项目又化为乌有。这个时候，强大的自信心和说服力就要出动了。能让人信你，也是一种战斗力。一个leader，不仅仅是审批个价格，请客吃饭喝酒，更在于寻觅到一切能寻觅的优势商机，然后极力争取各方支持来让它落地！终于我们都做到了，让客户的项目在收购的GH工厂中磕磕绊绊的落了地。经此一役，最大的收获绝不仅仅是项目和业绩，更在于我们拥有了寻觅战机、看见商机、撕咬猎物、调动资源、强势推进，最终搞定的这一种魄力和能力。

继而我又再次出击，把NW这个大客户的一个大项目拿下。

再接着在一次广交会中，作为头狼的我，闻到了空气炸锅这一超级大品类的血腥味。广交会一结束，马上推动内部高层做出进军空炸这个大品类的举动。在下这盘大棋的过程中，可谓伤筋动骨，动心忍性，几乎耗尽了我全部的能量。内部连主力的开发工程师都是我亲自去浙江走访、蹲点、挖人，然后不断为这些工程师顺利融入组织而沟通，为这些全新项目的内部落地而推动。设计资源也是我亲自去找，直接找到行业里最了解这个品类的设计公司并达成合作。最艰难的就是在开发产品的过程中，感受到了一个公司里的强大惯性和惰性。感受到了从零开始进入一个新品类是多么的难。在这个过程中，不惜向我原本一贯合作紧密的拍档TANG总开火，不惜动用一切人脉来打开第一个重要商机。一次次地寻觅合适的开发工程师，一次次地挖掘市场商机，一次次地哀求客户给我项目和订单，一次次地安抚在内部碰壁受伤的下属，一次次地鼓动大家去关注去开辟这个新品类的业务。。。几乎耗尽了我的心血。好不容易把YLT真正带进了这个品类的殿堂里，让它成为一个身披铠甲，骑着白马，在江湖上开始受人瞩目的一流战士，让YLT从此多了一块极具增长潜力的业务板块。

本以为经历了那么多风雨，终能见到彩虹，顺便可以改善生活。

没想到，遇到了汇率大涨，继而材料大涨。毛利开始下滑，哪怕业务量激增，还是止不住毛利的下滑。公司开始修改提成及考核政策。一边是因业务量及品类的快速增加而造成的出货及周转不理想而几乎月月被扣罚钱，另一边是因毛利下降而导致的收入预期大幅下滑。一切的一切努力，拼了命地把公司往行业先锋阵营里拱，不顾脸面地为公司争取到一个个新的大客户，新的商机；并让YLT转身一变成了不再是清一色的饭煲公司，而是手握着饭煲、空炸、烤箱等多品类发展的产业集群航母。但换来的，

竟还是冷冰冰的考核，

以及让人无可奈何却也无法更改的收入规则。

我眼中的事业，我规划的大棋，却是他人盘中的一个只能以提成率计算、没有期权收益的普通业务。。

今年春节后，毫无征兆地突然遭遇家庭变故。父亲突然离世，让我本已烦乱的心再次蒙受打击。我开始反思：这些年来，我如此扑心扑命在这份事业里，甚至牺牲了陪伴家人的时光，是否值得？我如此努力地去为YLT布局行业地位、引入战略客户、带起一个有战斗力的团队，是否值得？我有这个能力，是否就还是必须要接受所有的这些“内部规则”？毕竟已经到了这个年纪，再打拼个10年，就该考虑退休了。而一个不能做主的未来，一个握在别人手中的未来，一个不能制定规则的未来，要来作甚？

终于走到了要说再见的路口。万般的不舍，千般的留恋，百般的无奈，十分的心碎。都糅合在此刻的心情里。我可以有很多个四年，但至今为止绝无哪个四年能让我付出至此，也绝无哪个四年能让我如此留恋不舍。

YLT的这份经历，我的这份付出，已经耗尽了我此生所有的打工激情和勇气。看着自己一手培养起来的团队和业务，回顾自己的这段跌宕起伏的经历，我上了人生里又一堂深刻的课。不要再把事物想像得那么美好。同时也不断警告自己，绝不要做一个不愿意分享的人。既要真诚、踏实、勤奋，又要洞察人性，能设身处地地去考虑每一名重要将士的需求。

又要上路了。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。愿我不忘初心，还是那个眼中有光，心中有爱，手中有剑的MJ！我愿用我下半生的努力，去实现一份美丽的梦想，去打造我的一个理想国。也愿你们踏实勇敢，专注于自己的提升，不断学习，不断进步。不要忘记了，曾经有那么一个领导，虽骂你笑你揶揄你，但却愿意教你带你提升你。希望我们再重遇时，你能成长为一个让我刮目相看的人，拥有本领，却依旧善良。手握战绩，仍真诚谦逊。

讲不出再见~