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数据分析,你的成功指数是多少

数据分析,你的成功指数是多少

作者: 一分钟等待 | 来源:发表于2018-08-10 21:24 被阅读13次

     

    一分钟等待

        所谓真正的智慧,都是曾经被人思考过千百次;但要想使它们真正成为我们自己的,一定要经过我自己再三思维,直至它们在我个人经验中生根为止。——歌德

      一个好的销售人员,他的成功,一半来源于长期的销售经验,另一半便来源于对数据的分析与判断。

      在销售的行业中,数据分析是必不可少的环节。主流的销售额、订单量、完成率、增长率、重点商品的销售占比、各平台销售占比;更多的也可以跟踪利润、成交率(转化率)、人均产出等,这种种的数据只有经过分析后,销售人员才能更好的把握住客户的需求与市场的状况。他们往往会将客户信息分析,然后总结,并结合多年的销售经验去判断,加上一定的谈判技巧,这样,一单生意的成功率能达到百分之八十以上。而数据分析,则占有百分之六十以上的功劳。

      销售是如此,其实,生活中的很多事也是如此,通过数据的分析,便能推断出成功的指数。

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      小王在班里的学习成绩特别差,而他的同桌小丽却总是名列前茅。每次发卷子,小王看着自己那血淋淋的红错号,然后看着小丽的卷子,鲜明的对比让小王的心里很不是滋味。家长会后,小王受到了父母的责骂,他发誓要超过小丽,于是他开始刻苦学习,他懂得笨鸟先飞的道理,别人一次能懂的东西他会花双倍的功夫去琢磨钻研。小王坚持了下来,但是,让人痛心的是,期末考试,小王的成绩却依旧是一踏糊涂。

        小王有些失望,看着卷子上那一个个错号甚是无奈,“我努力了,为什么成绩还是上不去?”小丽给了小王一个笔记本,小王翻了翻,顿时茅塞顿开,原来,小丽的笔记本里清楚地记得平时遇到的易错题,相似题型以及一些经常出现的题型,明确的分类,透彻的分析总结。小王这才明白,好成绩就是这么来的。

        我想,从小到大,这样的故事我们都看了无数遍,相信有很多的人曾经也像故事中的小王一样,明明付出了努力,却总是得不到回报。原因很简单,你不懂得分析,更不懂得总结。

        在我们的学生时代,总有那么一个人,他整天无所事事,很少把时间用在学习上,而他的成绩却总是名列前茅。我们总是说,那是因为他聪明。其实不然,更多的,是因为他们善于总结,他们会将相同的问题统一化,数据化。好多事情,它本就是一个模式,只有你掌握了它的核心,然后顺理成章,以此类推,无论它如何变化,其实它的本质都是毫无变化的。

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        为什么好多失败的企业家总是能东山再起,并不是他们雄厚的家底,也不是他们广博的人脉,因为他们长期的工作让他们有了很强的分析能力,他们会分析自己失败的原因,也会去寻找所缺失的漏洞,更会以以往的经验数据去做下一步的分析与计划。

        学会分析数据,你的成功指数会越来越高。就像你去开一个店,你首先会去收集市场数据,然后去收集成本数据,最后再收集经营数据!先分析市场优劣,然后去分析成本核算,最后分析产品盈亏。所以,在做某一件事的时候,多分析分析,你会少走很多的弯路。

          其实,成功很简单,简单到9个公式

    成功=(热情+方法) x  时间

    成功=(时机+心态) x  人脉

    成功=(意愿+能力) x 行动

    成功=(自律+奉献) x 毅力

    成功=(天资+机遇) x 勤奋

    成功=(工作+休息) x 少说空话

    成功=(目标+行动) x 反思

    成功=(知识+质疑) x 谦逊

    成功=(自立+自强) x 感恩

    100%成功=(50%分析+50%总结) x 100%努力

          分析数据,你的成功指数是多少?

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