塔木德-第315-328页

  书名：塔木德

作者：塔尔莱特 赫里姆

阅读篇章：第315-328页

书籍内容: 

  不要不合时宜地谈判，而要选择最好的谈判时机。这对犹太人来说是最讲究的。有很多生意谈判之所以没成功，并不是因为它们不好，也不是因为执行未到位，而是执行的人没有选择适当时机。

  如果你相信一项主意，并且相信这项主意对某位特定顾客是有意义的，那你就去访问他，告诉他你的主意。但一定要在一个比较有利的时间提出来。任何一项交易，无论是一笔简单的买卖，还是一系列历时多年的复杂交易，都会发出它特有的感觉信号，任何人都可摄取。

  在谈判过程中，你可以控制时机，你可以从对方那里得到行动的提示。显然，要达到这个目的，你应该做的是倾听而非说话，而且要真正听取对方告诉你的话，并且善于理解它。只要你的问题提得恰当，你可以获得许多有关时机选择的线索。

  在谈判过程中选择适当的时机并不是一件困难的事。每天都会有许多意想不到的时机出现在你面前，你必须敏感地对这些良机的重要性做出及时反应因势利导。

阅读感悟：

谈判的时机，或者可以说做重要事情的一个时机。

这一个点的确是很重要，但是并不是所有人都能把握住这个点。

我觉得自己最近有点过于出风头，太过于高调了，或是我的本意就是想把工作做好，给同事一些相对应我的一些小经验分享。

但在他人的眼里可能并不是这样，会产生其他多余的想法。

或者觉得我妨碍了他们当咸鱼的道路，我做事情也许有点急进。我想把一件事做完解，并不想拖拖拉拉，往好的方面说是执行力好，不好的方面说太紧急了。

或许根本没有考虑到十分周全的情况下。

我在不断地反省自己的日常行为，以及考虑如何让团队的每个同事能更好地完成自己的工作，获得相应的收益。

我并不在意他人是怎么想的，但我会反省我这样的做法是否会引起他人的反感，从而导致工作不能顺利展开。

我能感觉到他人的一种不太明了的情绪，但我并不在意，我只要把自己的事情做好，我只要对团队负责，对公司负责，对老板负责，对我自己的这份薪水负责，再多的额外事情，我没有再多的心力去纠结。

一个人不可能做到让所有人都满意，只要无愧于心就可以。