8月初，朱荣斌在半年业绩会上表示，
“阳光城上半年销售业绩，加上认购未签约，实际已经过千亿”
也就是说，仅半年时间，阳光城已经完成全年1800亿销售目标的一半，按这个趋势，年底突破2000亿应是大概率事件。
7月榜单中，阳光城已升至第13名。
扒一扒以前的排名，就更有意思了：
2015年，这时候的大哥还是万科，阳光城还没进20强，排28位。
2016年，老大哥已经变成了恒大，阳光城排26位，进步了2名。
2017年，碧桂园夺冠，阳光城跻身20强，较上一年又进步了7名。
2018年，阳光城又升5位，这回排14名。
细看阳光城这5年间的一路向上，像极了学生时代，那个努力学习、终成“黑马”的老同学。
今天我们就聊聊，阳光城半年千亿，背后的秘笈是什么？
1
把握形势
阳光城的业绩突破，离不开上半年的两个策略。
一是“抢收计划”。
今年初，根据政策变化及对市场的预判，阳光城制定了“抢收计划”：
“开战即决战、月月是年关、半年当一年、一年是两年。”
提前抢收的实施，不但精准抓住年初楼市的“小阳春”，实现开门红；
还让阳光城获得了充足的销售额和回款，确保了自身现金流安全。
二是“51行动”。
政策缩紧，降杠杆是行业趋势。预测到形势严峻，市场可能降温，阳光城4月底发起了“51行动”。
也就是说，阳光城要在5个月内实现1千亿销售规模。
在这个计划指导下，集团和区域把营销放在首位，保供货、强销售、促回款。
从实际结果看，6月份阳光城就已经实现单月销售超200亿的突破。
此外，销售上扬的同时，阳光城财务指标也在大幅改善。
半年报显示，其净负债率下降至145%，实现了吴建斌年初承诺的控制在150%以内，融资成本也下降到7.7%。
一方面提高销售回款能力，一方面降低融资成本，阳光城这次财务结构优化，降杠杆效果还是很显著的。
就是不知道“月月过年关”的阳光人，工作压力大不大呢？
2
精准布局
互联网圈有句话：“站在风口上，猪都能飞起来。”
前段时间业内热议，今年全国已有270多家房企倒闭，没有了政策加持，很多公司都现了原形。
阳光城这次能逆流而上，得益于内部坚持的“三全”投资战略。
什么是“三全”？
三全就是“全地域发展、全方式拿地、全业态发展”。
将一、二线城市作为根据地，形成二线城市全覆盖、核心城市辐射周边城市的战略格局。
从2017年仅17个城市，到2019年近百个城市，三年迅速完成全国覆盖，精准布局，战略骨架全面打开。
3
优质土储
受政策收紧影响，去年阳光城在拿地上并没有达到预期。
房企手中缺地，未来很难获得长久发展。
随着年初市场回暖，财务指标向好，阳光城今年在土地市场上主动了不少。
今年上半年，阳光城新增土地储备超过526万方，新增货值达902亿。
累计土储4396万方，储备货值5467亿，一二线城市可售货值占比86%。
平均地价仅4322元/平方米，相比其6月销售均价12829元/平方米，地售比良好，盈利空间可期。
阳光城攒了这么多土地，城市覆盖广，成本较低、货值可观，为未来3年的进一步发展打好了基础。
4
高效运营
快速的发展离不开高效的运营管理。谈到运营体系，不得不提阳光城的“五圆”发展模型。
基础三个圆是：人、财、地，搭建优秀的人才体系，获取充足的土地储备，实行稳健的财务政策。
在此之上建设一套有效的运营管控方法，也就是第四个圆，保障人、财、地三要素的高效结合。
最终，形成第五个圆，就是“人等地，地等钱，钱催人”的闭环。
通过这样的良性循环，阳光城真正驶上了发展快车道。
然而，一切体系都需要人才队伍的支撑，人才是最关键的因素。
2018年，在林腾蛟的牵头下，阳光城启动了“光合工程”人才发展项目，意在打造健全的人才梯队。
上半年光合工程已经结业500多人，成为阳光城重要的中坚力量。
5
升级激励
千亿之后，阳光城想把“品质”打造成核心竞争力，直接促进了激励体系的调整。
朱荣斌曾有个小目标：阳光城人均效能要到3000万以上。核心就是“跟投制度”，将员工利益与公司利益捆绑在一起。
去年，朱荣斌对奖金体系进行修改，增加即时激励，有功劳马上奖励，使激励体系与时俱进。
今年，阳光城进一步调整激励策略，平衡规模与利润，体现当期创造，强化品质导向，加大品质考核与利润考核的力度。
“品质考核以工程品质和设计品质为突破口；利润考核是当期利润与结算利润的综合考核。”
房地产进入缩量市场后，品质是产品能够被市场接受的基本保证，也是产品实现利润和溢价的根本途径。
阳光城的激励调整，紧跟市场与战略的变化，又一次走在了行业前列。
在易居沃顿交流会上，吴建斌将阳光城的成功总结为三点：
1、快速打开全国布局，实现重点城市全覆盖，为规模扩张打好基础；
2、赶上了2017-2018的金融宽松期，充分利用资金杠杆获取优质土地；
3、对人才队伍高度重视，有效的支撑了业务快速发展和专业体系建设；
这恰恰印证古人所说的：
天时(政策面和资金面)、地利(城市战略布局)、人和(团队能力)；
从2017-2019年，阳光城的发展都按照其承诺一步步实现。
在半年业绩会上，朱荣斌展望道：
“阳光城现在是有点大，再过两年真正做到有点强，把这个公司做成又大又强的一家企业，这是我未来的发展目标。”
阳光城半年破千亿，你怎么看？欢迎留言说说你的见解。
涛哥，房企人力资源总监，著有多篇地产职场10万+热文，关注地产行业趋势，解答职业发展困惑，公众号：涛哥杂谈，微信：taogezatan02，欢迎交流。
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