2018年，甲方的日子越来越难过，地产市场长期处于低谷，让人压抑的喘不过气。
在这种情况下，那些地产乙方的公司们，发生了怎样的变化，他们过的还好吗？
今天，我们以易居为蓝本，看看地产乙方的转型与升级之路。
（一）
易居成立于2000年，是中国最早的一批的房地产营销代理机构之一。
以上海为基点，易居迅速开始全国化布局，成为行业标杆企业，并持续蝉联中国房地产营销代理行业前列。
在那个野蛮生长的黄金年代，易居伴随着地产公司扩张的步伐，南征北战，创造了很多新的营销打法与销售奇迹。
到了2006年，克而瑞成立，并确立信息采集、技术研发、成果研究三大战略发展方向，为易居开拓了房地产大数据咨询的新版图。
2008年，易居与新浪合资成立新浪乐居，开始房地产互联网业务，成为地产界最早拥抱互联网+的企业之一。同年，与恒大合作18盘国庆同开，收金40亿，开启大客户服务新模式。
2009年，易居房产代理销售额破千亿，同年易居助力浦东星河湾开盘，4小时销售40亿，成为当年的销售奇迹。
接下来的几年，易居协助地产企业攻城略地，为恒大、碧桂园等房企的跨越式大发展立下汗马功劳，先后开创了立体营销、全城拓客、渠道营销等新模式。
2015年，易居突破3000亿销售大关，仅恒大海花岛一个项目，就销售122亿、136万方，创下新的地产营销奇迹。
2016年，易居营销孵化出房友，切入二手房经纪领域，成为易居未来发展的全新增长点。
（二）
易居过去的18年，可以说是伴随着中国地产行业的发展，走出了一条全国化、规模化、专业化、多元化的成长道路。
而作为地产行业的“服务生”，易居的变化其实也都反衬出行业变革的轨迹，从最初的全国销售力量支持，到大数据企业咨询服务，到存量时代的二手房经纪。
春江水暖鸭先知，从乙方的战略调整中，可以窥见行业未来的走势。
在易居2018半年报中，有三个趋势值得我们关注：
1、服务行业龙头，业绩持续提升
今年上半年，易居一手房代理销售金额达到2559亿人民币，销售面积达到了2048万平方米，营业收入22.3亿元，同比增长44.1%，员工数量达到19000人，各项指标均保持行业领先。
高增长的背后，是得益于服务行业龙头企业，在市场集中度快速提升，大鱼吃小鱼的背景下，龙头房企的销售额保持着强劲增长，带动了易居业绩的提升。
易居今年上市时，引入了包括碧桂园、万科、恒大在内的26家房企做股东，这些股东加起来，几乎占据了行业的半壁江山。
而易居和这26家股东签订了为期6年的战略合作，聚焦行业龙头，正是看准了未来行业集中度进一步提升的趋势，背靠大树好乘凉。
2、大数据咨询，树立行业影响力
正如房企纷纷从单纯销售，转向提供综合服务，易居的大数据与企业咨询服务也获得了长足的发展。
今年上半年，易居房地产数据及咨询服务板块收入3.84亿元，同比增长11.8%。克而瑞已成为业内最权威的房地产数据系统，测评和排名服务受到业内的高度好评，具有强大的影响力。
目前，克而瑞系统已覆盖367个城市，89000个住宅项目、20000个商办项目及790000块土地。其每月底发布的房企销售榜单，都会成为地产圈讨论转发的一场盛事，甚至已经成为政府、券商等机构筛选开发商的参考标准。
一份测评报告，决定了不少开发商的生死存亡，没有排名，拿地难、融资难、招人难，这是多么可怕的影响力。
3、二手门店破万，抓住存量机遇
房友是易居的二手房交易板块，就像是地产行业的淘宝，通过提供强大的资源、平台和服务，赋能并整合市场上零散的中小微经纪公司，打造了一个规范、专业的房地产经纪网络。
2016年房友创立，2017年门店达到4000家，位列行业第二，而到了2018年8月，房友已覆盖57个城市，门店数突破10000家，成为行业第一。
手握大量二手房门店渠道，不仅服务于购房者，更能服务于开发商。
目前，房友已搭建“阳光分销”平台，有超30家品牌开发商、超300个合作项目、超4000家渠道公司参与。此外，还联合苏宁金融打造“百亿垫佣”资金池，大力缓解开发商资金压力，高效解决结佣问题。
（三）
易居的三大发展路径，事实上也就是今天地产行业未来趋势的真实写照。
1、行业集中度越来越高，未来将开启寡头时代；
2、从销售转为长期服务，为客户提供深度价值；
3、从增量转为存量市场，二手交易将成为主流；
而易居的布局，正体现出其作为乙方营销公司老大的战略高度。
1、通过绑定大型品牌房企，锁定未来的长期业绩；
2、通过提供数据咨询服务，帮助为房企创造价值；
3、通过整合中小经纪门店，打造存量时代的旗舰；
今天的地产甲方，都在困境中寻找着突围破局的办法，而服务于甲方的地产乙方公司及其从业者们，也都必须要去思考未来的方向。
作为中国最大的地产营销公司，易居的转型和布局，帮助其在逆市下获得高增长，值得其他地产乙方们学习和借鉴，也相信易居未来会取得更大的成就。
涛哥，房企人力资源总监，著有多篇地产职场10万+热文，关注地产行业趋势，解答职业发展困惑，公众号：涛哥杂谈，微信：taogezatan01，欢迎交流。
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