一、彭钢老师分享：
1、首先认知层面：对我原本增员观念的认知的改变，关于我以前对开门红的认知也改变了，原来开门红不仅是业绩开门红，还需要增员开门红，业绩和增员是孪生姐妹。并且1—6月增普通人，7—12月增开门红。这个对于我来说真的是从思维层面开启了新大陆。
2、其次是通过术的方面，从他对增员的画像和标准，然后用“行业六比较，00N逻辑”，如何画图讲增员以及如何面谈创一代和创二代的逻辑，让我对高端增员从以前的不敢想，到现在觉得有底气了。
二、王宝立老师分享《大保单经营》：
80后的双亿先生从他的“初心、匠行、匠心”三大板块分享了他如何经营客户的，从见面的细节、服务、情感等等，感受到男人的细腻和贴心，他邀约客户的逻辑，以及面谈时候的“专业、专心、专注”，看到玛莎拉蒂俱乐部的活动看准了是准客户的市场，并且舍得投入成本去赞助，并带领团队伙伴一起去分工合作，还把私人订制旅游，祈福等等的客户经营活动做的很用心，更重要的是，当客户很感动的时候要“欲擒故纵”。最后他的三张表深挖客户需求也是干货满满！
王宝立老师
王宝立老师授课
三、齐洪卫老师分享：
18岁开始入行做保险，一个小姑娘在寒风中站着，最终感动了居委会大妈给她带了6个人，她说，只要真的想要，哥伦布会发现新大陆！“上君者，用人之智；中君者，用人之能；下君者，用己之力！”她说，增缘增园，增元，增员要增奇迹，增员增庄园！要学会建造自己的庄园——架构式增员！要大量交朋友，并且敢开口，不好意思就是对自己的残忍，以后我回去也要把“找人帮我做保险，我帮别人找工作”落到实处，买菜买啥都想着我的有缘人！
四、唐洁老师分享【康达家族运营模式】
从业15年品牌深耕事业，没有加入寿险行业之前年薪就已经百万收入。为照顾年幼的孩子加入了寿险行业。15年的时间打造专业化团队，在中国首个提出独立运作的个体，成立康达家族，拥有成员400余人，在同行业中人力不高但是保费规模是最高的。员工的荣誉感从何而来？就是一句话，北京需要康达，康达需要你，强调经营氛围，经营信任，不懂合伙，注定散伙。合理的安排自己的生活，人要有CEO的体质把自己经营好，赚钱不要那么惨。会经营大额保单的人都是会玩的人。
与偶像近距离接触
天雁论坛就是中国保险人的MDRT盛会，2天的培训开阔了我的眼界和格局，首先感谢自己不断的拼搏进取让我获得本次的学习机会，非常感谢公司奖励给我这次学习的机会，让我有机会聆听行业大咖的课程。前行的路上不忘初心，砥砺前行，为实现保险企业家的梦想不断前行。
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