无处不在的“控心术”

      六月的最后一天，佳爷给我们发了一本书的链接——《乌合之众：大众心理研究》，让我们回去读。说实在的，这本书读起来并不轻松，我读完后最直接的感觉是，一个人一旦陷入群体后，智商真的会为零。

      前几天，佳爷以一些她生活中的事件为例做了一个讲解，才发现自己之前读这本书太过于表层。大多数人读完这本书后，会认为它是在说一个人只有陷入群体，才会被绑架。其实它更深层的意义是让我们明白“从众心理”。从众心理无处不在的存在于我们的生活中，它是我们心中的一个魔。

      中午练毛笔字时，随着内心的平静状态，我开始思考一个问题，我的生活中都有哪些使自己产生“从众心理”的情况。

      我是一个对奶茶不大感冒的人，但有段时间我很喜欢喝某某店的奶茶，并且我每次都只喝那一种口味的。那么我为什么会突然喜欢喝这个牌子的奶茶呢？那时候公司常常会点下午茶，一个同事每次都会说要点那家的，并且说有某位网红超爱这家的奶绿，每次直播的时候都在喝。可想而知，听了这些话的我，第一次点的就是奶绿。偶尔借着午休时刻跟同事到商场走走，一定会看到这家店门口站着排队买奶茶的人，然后会更加奠定了这家店的奶茶真的很不错的想法。虽然这家的奶茶的确是挺不错的，但我选择他的最初原因，就是来自于我的“从众心理”。

      从众心理，其实就是高段位的“控心术”，让你在不自知的情况下就被“催眠”，然后心甘情愿的掏腰包。

    我们生活中特别容易被消费的场所：美容、美发、养生。我的办公室职业病是肩颈问题，所以我一直有做这类项目，那么你进了会所后，他们不可能不向你推销别的产品。现在很多综合店，楼下是美发，楼上是美容养生。大家一定常常看到过路边发体验券的人吧。我就遇到过，只要39元，你可以洗剪吹，还可以做面部护理、肩颈按摩。这时候人性的弱点出来了，喜欢占便宜。几十块钱可以做这么多项目，不买就是傻呀。

      而当你拿着自以为买到便宜的体验券走近店里的时候，才是你真正上钩的时候。我见过最常用的方法，就是在你体验的过程中，指出你一堆身体问题。美发部的人会说你的头皮需要保养啦，你的头发应该护理了，还有你的发型太LOW了，现在人都多么时尚等等。美容养生的，会把你的身体到处都是毛病。然后再跟你举例子，哪些客户在他们那里调理后，身体有了多么大的改善。我之前遇到过一个经理层的，她会跟你说连政府的人都找她做身体管理，每次去都是拎着几十万现金的，一边说还一边哆嗦的告诉我，这么多现金都把她吓到啰。其实她真正想告诉我的是，连政府的人都来找我，你还犹豫些什么！人家几十万现金都拎过来，你这么点小钱还犹犹豫豫的，这时候就很容易被催眠成功。

      我们生活中的这种“从众心理”其实无处不在。出去吃饭的时候，大家都喜欢选人多的那家，如果一家店里面一个顾客都没有，你根本不会愿意去尝试，宁可去爆满的店门取号排队。

      往大的东西说，车子和房算是我们生活中比较大的物质。现在电视上都能看到一些明星为某牌子的车做广告，你看一遍没感觉，两遍三遍的看到，你会觉得这个车真的很不错啊，价格优惠性能又好。那么但你想要买车的时候，你会想到这个车子，明星效应就出来了。

      再说到房子，有过看房经历的人都知道，现在房产中介都是免费接送带你去看房的，中午还管一顿饭，有任何不解的地方都耐心跟你解释。一口一个姐啊哥的，服务那是相当的热情。而当你到售楼中心的时候，会看到人，那叫一个多啊。这里面真的全是来买房的吗？会不会有托呢？这点我们不得而知了，但这里面也有很多都是不要一分钱自愿来当“托”的。房产中介会跟你说“买不买没关系的，让你去看看房子，也不是一定就要买的呀，您就当去玩玩呗”。然后你觉得有人包吃包路费，自己不用花一分钱可以去玩，真是划算啊。也许看到这里，你会说，我才不会去呢。但这种情况既然存在，就一定是合理的。房地产商自然不会做赔本生意，这样做可以直接得到两个好处。第一，聚人气，不管是想买房还是想去玩的人，只要出现在售楼中心，就形成了一定的人气。第二，利用从众心理，在里面你会不断的听到某某单元哪套房又成交的播报声音，没有这么多人，哪来的成交率？这里是实际成交还是托我们不去深讨。但当一个真正想买房的人看到有这么多“想买房”的人，又听到所剩房源越来越少时，销售再在你边上附和着，再犹豫不决就买不到好的楼层啦，马上房价又要涨啦，买到就是划算啊。这时候你可能会有一种，如果现在不成交，就会错过一个亿的感觉。

      突然发现，其实我们的生活中，处处都存在着消费陷阱，一不小心就掉进去了，我自己也不例外。那么如何能做到不陷入其中呢？要学会对这些隐蔽的话术做“标注”，并且是事前标注，不被外在的事物言语带走，要明白自己要的是什么。把觉察力锻炼出来，就不会轻易上当了。感恩本心！