分享 |冯沁原
整理 | @Panly、Rita
简介
我是沁原，阿里工号 067188 ， 拿到阿里 offer 后，加入的是无线搜索事业部。入职一周就感受到拥抱变化的力量，无线搜索部门被拆分掉了，于是转入了 ADI 事业部。半年后，回到了北京的阿里妈妈事业部，负责 O2O 广告技术平台。
创业走出第一步，往往是艰难的。当时很多兄弟都说一起创业，但是没人能够直接离职去搞。于是我就说我来搞吧。虽然我在阿里已经一年半，马上就能拿到期权。但是为了理想，为了拥抱变化，还是毅然地投入到了创业怀抱中。
回顾自己两年来在美国的创业经历，我想和大家分享，“如何在硅谷实现 10X 的增长？”
一、如何在硅谷挖到第一桶金？
答案：和少数人深交和出门靠朋友
我最早在国内创业第一桶金是我阿里的前主管。我离职时对他说：“我想创业，你能帮助我投我种子轮吗？”他对我说：“我投你。”于是有了种子轮投资。
我在美国创业的种子轮融资是我在北大的两位师兄。一位是我在酷我音乐的 CEO ，一起共事了两年多，一位是我来美国后结识的硅谷科技创投的合伙人。
大家觉得一些人创业“莫名奇妙”的拿了很多钱。我觉得种子轮就是靠“刷脸”，你人生路上遇到的每个人、你的老板，你的同事，你的同学，你的朋友，甚至你的对手都能成为你创业路上最关键的人。回过头来看，大家真诚面对，相互欣赏，带着利他之心去做事，反而会得到更多人的帮助。
做事的本质不在于事，而在于做事的过程中产生的种种不安、纠结、惶恐......你怎么跟它们相处，毕竟创业是一个自我纠结和自我解脱的过程。
第二，为什么需要美国合伙人？
答案：合伙人是一场“婚姻”
这个问题背后，有很多相关的问题，比如说，创业的时候，怎么选合伙人？你跟合伙人有什么样的关系？
美国讲究规章和流程，选合作人的第一条是要有相同的底线和认知。
很多人问我：“你和 Steve 同时做为 Co-CEO ，要如何做决策呢？“我们是在闭关中心相识相知的，我们花了三个月的时间去了解对方内心和对世界的理解。跟聪明人做事，你会发现更有开放性，更具理解性。
从创业角度上来看，人这辈子是要结两次婚。第一次是和老婆之间的家庭婚姻，第二是和合伙人之间的事业婚姻。你的合伙人，一定要有碰到任何困难都一起走下去的决心，这就需要你们在核心理念上的一致性和冲突解决的共识性。我们创办 BitTiger 的初心是把“清醒”带入生活，而教育是一个最好的切入点 。我们认为未来技术更新越来越快，高素质人才需要终身学习，为浓缩的尖端知识付费将成为趋势。
第三，国际团队战斗力哪里来？
答案：以身作则，主动承担
我们面临两个选择，组建华人为主的团队或者组建国际化团队，两者优缺点都非常明显。初期搭建国际化团队很难，因为要面临沟通、做事、文化的种种差异。中国人喜欢闷头做事情，讲执行力，而美国人做事讲究流程，专业精神。举个例子，我交代一位美国同事跟进一个企业项目，过了一星期 我问他进展。他说他刚刚完成了邮件的模版。又过了一星期，我问他进展，他说发了封邮件但是对方还没答复。如果是我，早就直接打电话或者上门拜访了。流程化的方式虽然看着专业，但是效率偏低。当然也有办事效率特别高的美国人。作为创业初期的团队领导者一定要多做，多承担责任。以身作则把项目和事情做出来，就会赢得尊重。毕竟你自己的格局决定了整个团队的格局。
第四， 怎么养活自己？
答案：不执着于保健品 做元立竿见影的药
很多人的产品往往是可有可无的保健品。虽然保健品买的人可能会很多，但是保健品的价格往往很低。很多初创企业一开始就想做用户——“保健品”，而没有一款特效药来变现。因此做出一款能够彻底解决人们痛点的特效药尤为重要。
BitTiger 的早期融资了 50 万美元，平均每月烧 ４ 万美元。我们烧了半年，提供硅谷技术的解读，积累了几万用户，但是月收入才 １ 万美金。怎么办？于是我们解决他们在北美找工作的刚需，一个月就实现了收支平衡，现在团队 4 个人扩张到近 30 人。创业要养活自己，才能养活兄弟们，才能前进。凡是不能赚钱的项目都是“耍流氓”。收费是检验你做的事情的试金棒，一定要敢于收费。
第五，如何增长用户？
答案：做最有用的东西 并且持续做
对于大多数创业者来说，创业有三个阶段：
第一阶段是现金池。稳定现金，实现自己养活自己并成长；
第二阶段是用户群。解决生存危机后，开始打磨自己，增长用户；
第三阶段是钱生钱。让企业借助资本的力量继续 10x 的增长。
简单来说就是要做出牙刷和爆款，让用户每天都用你刷牙，并且每隔一段时间都用一次你的爆款。
总结：
创业是不断掏空自己的过程，点点滴滴又在创造，又在积累。超越自己的舒适区，每天生活在恐慌和不安之中，升华自己的能力、格局与资源，在这条路上渐行渐远。其实我当时创业的理由很简单 就是想和最牛的人 PK 一把。
————Q&A————
最纠结的时候是如何度过？
创业前，我在逃避纠结。创业时，我发现纠结本是自己的一部分。每时每刻我们的大脑中既有快乐又有痛苦，但我们不必过度关注其中的某个部分。在纠结的时候，自嘲一下，眼界不必局限在一个地方。痛苦的往前走就行了，慢慢就能和纠结在一起了，和纠结痛苦中体味生活。，把纠结当做好的朋友来相处。
BitTiger 的愿景
BitTiger 定位是终身学习平台，为每个人提供融入智能时代的机会，帮助更多人觉知的生活。
对自己未来怎么规划的？
生活是一场体验，是一场修行。要求自己不断前进，让生活丰富而有趣。
如何应对市场日新月异的变化
市场远远比我们快的多，我们对世界的预期永远建立在想象上，而现实却是骨感的。我们要做的是见招拆招。我们定下 10X的目标，朝着目标前进。公司发展的问题一定要用自己的发展来解决。
你是如何静坐的
看到自己的心，看到自己的纠结，看到自己的痛苦。
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初小橙福利
2016 年“云栖大会”马云初次提出“抛开电子商务，要搞新零售”， 2017 年 2 月 20 日，阿里巴巴与百联集团达成战略合作，将在六个领域展开全方位合作，为消费者提供随时随地多场景的新消费体验，为新零售概念跨出了一大步。那么，什么是新零售？跨境电商如何得以迅猛发展？初橙·阿里校友黄埔榜之电商峰会将为大家解答。
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