湖南华莱茶商奖金制度详解

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第一部分：前言

公司采用电子商务+互助营销的方式开拓市场。什么叫“电子商务”，简单来说，就是公司有一个电子商务网站，我们通过购物消费成为茶商。大家通过这个电子商务平台直接转钱给公司，由公司直接通过邮政物流发货给个人，中间不需要囤货、不卖货、不送货，没有售后服务。这些工作都全部由公司负责完成，我们代理商所要做的工作就是分享（备注：这点是我们华莱公司与其它安利、完美等直销公司很大的区别）。“互助营销”是我们这个模式的最大亮点，一会我们会详细讲解。

  我们公司是一次性消费（或三个月内累计消费）4980元为一单，每一单就有一个ID号码，就拥有一个代理商（会员）的资格。每一单，大概有10—18斤茶叶，有十几个品种，有便宜有贵，随便选择，便宜的200元一斤，最贵的也就500元一斤。一个身份证号码，终生只能买四单，4980*4=19920元，我们简称为2万的投资。这两万的投资，大概有50—70斤的茶叶。这些茶叶，我们可以让自己和家人喝出健康，可以卖出去拿回成本，另外，还可以进行收藏。黑茶一年是茶，三年是药，七年是宝。黑茶每年的升值空间大概是10%--15%，这两万元的黑茶，就算我们纯粹进行收藏，5年10年后，价值也能翻倍。因此，我们可以毫不犹豫地说，这个投资是零风险的。

第二部分：如何赚十万

  那么，这个项目是如何赚钱的呢？四单比较难说，我们以一单为例，四单乘以4就可以了。

  打个比方说，王哥，你觉得这个茶不错，既可以减肥，又可以让老人家降血压，你自己买了一单，4980元。你喝了这个茶，感觉不错，介绍给你的一个朋友李总。李总说，反正自己每天都喝茶，换个茶喝也不错，李总也买了一单4980元；你介绍给另一个朋友张姐，张姐说，我最近肠胃不好，据说明显有疗效，我也买一单试试，也是4980元。

  王哥你介绍给朋友李总和张姐，你是没有推荐奖的，也没有产品的差价，没有赚到朋友的一分钱。而且李总和张姐也不是跟您买茶，他们是直接到公司网上去购买，钱直接转给公司，由公司直接发货给他们，对你来说，中间不伤人脉，不伤感情，纯粹只是分享。

  王哥，虽然你没有赚到朋友的钱，但当你分享完成两单茶叶的时候，你就完成了公司的第一个任务“两个推广”，你就拥有了组长的资格，你就有机会赚到公司给你的第一笔奖金5800元。

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王哥，你自己花了4980元买茶喝，分享了两个朋友，就赚到了5800元。相当于，茶免费喝了，另外还赚到了1000块钱。我们来看看这5800元是怎么赚到的。

公司把所有的茶商，按7个人一个组的方式，分成消费组（也叫“组长”组）和经营组（也叫“经理”组）。其中，所有买过一单以上茶叶的茶商，进入消费者。在消费组里面，有一个人叫“组长”。谁当组长呢？最先完成“两个推广”任务的人，当组长。打个比方，经过分组，我们王哥当上了组长。王哥当上组长那一刻，公司立刻秒薪到账800元。同时，电脑自动匹配2、3、4、5、6、7给王哥，连同王哥一起，组成一个7人的临时工作小组。由于王哥推荐了李总和张姐，打个比方，2刚好是李总，3刚好是张姐。那4、5、6、7是谁呢？是王哥你的上属领导或你的旁部门。如果王哥当上组长后，由于工作忙，暂时没有时间做；

李总和张总，这段时间家里事务多，暂时也没有时间做。4、5、6、7还没完成两个推广，他们需要完成组长的资格。于是，4完成了A1A2，5完成了B1B2，6完成了C1C2。7这段时间忙，没有做。C1完成了D1D2。8单茶叶的销售任务完成了。如果按照传统的生意模式（无论是保险还是其它直销公司），你以及你下面的伙伴，没有销售业绩，还会有收入吗？你的上属领导以及你的旁部门做的业绩，你有可能享受吗？答案是：不可能有。但在我们华莱，只要这8单茶叶的销售任务完成的同一秒钟，公司立刻奖励你5000元现金。就这是互助营销，也是我们华莱奖金制度最大的亮点之一——旁部门业绩共享。

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我们一起来算一笔账，看看这个小组一共完成了多少业绩。8单茶叶，每一单是4980元，为了方便计算，我们按5000元算。5000*8=4万元。也就是说，公司收到4万元，给出一个5800元，请问公司吃亏吗？公司不吃亏。但王哥你呢？你以及你的团队，一分钱的业绩都没做，只是因为你完成了两个推广的任务，当上了组长，当小组内的其他人员完成了任务，你享受了旁部门的业绩，你得到了5800元的现金。

  当王哥拿到5800元的奖金，同一秒钟，立刻从组长的位置上离开，晋升到了经理组。

  组长走后，上面原本的7人小组，剩下了6个人；旁部门卖出的8单茶叶，就有8个ID号码，我们可以理解为8个人。6+8=14个人。由于公司规定是7个人一个小组，因此，当组长离开的那一刻，这个消费组马上从一个小组，裂变成两个小组。

  我们看看，这两个新的小组，谁当上新组长。

  公司规定，最先完成“两个推广”任务的人当组长。

  4最先完成两个推广，4当上新的组长；5完成了两个的推广，5也当上了新的组长。6也完成了两个推广，请问6能当上组长吗？不能。因为一个组裂变成两个小组，只有两个新组长的位置，6虽然已经完成了任务，但6没能及时抢到前两名的位置，这一轮只能当副组长，等到他所在的小组再次分组时，他就能抢到第一个组长的位置。这个说明什么？是不是抢位置很重要？早一点加入，早一点占到前面的位置，一分组，你就能第一时间抢到组长的位置。当你抢到了组长，整个小组做的业绩，都归组长拿钱。

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王哥分享了两个朋友，什么都没干，就能赚到5800元，进入了经理组。王哥很开心，把这个消息告诉了好朋友李总，李总一听，感觉很不错，他马上分享了两个朋友H1和H2，经过分组，他也赚到了5800，进入了经理组。王哥教会了张姐，张姐也分享了两个朋友S1和S2，经过分组，她同样也赚到了5800元，进入了经理组。

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王哥赚了5800，进入了经理组，同时他协助他下面的两个伙伴李总和张姐，分别也赚到了5800，进入了经理组，王哥就完成了公司的第二个任务“两个带动”，获得了公司的经理资格，经过分组，当上了经理。

  王哥当上经理的那一刻，公司立刻秒薪到账10000元，同时电脑自动匹配（2、3、4、5、6、7）6个人给王哥，连同王哥一起，组建一个7个人的临时小组。这6个人和王哥一样，都是拿了5800元，从消费组晋升上来的组长。他们这个小组的共同任务，就是带动进来8个组长。无论是谁带动，进来一个组长，公司奖励给经理5000元。

  由于王哥带动了李总和张姐进入了经理组，打个比方，2刚好是李总，3刚好是张姐。那4、5、6、7是谁呢？同样是王哥你的上属领导或你的旁部门。如果王哥当上经理后，由于工作忙，暂时没有时间做；李总和张总，进入经理组后，暂时也没有时间做（以王哥为首的团队，都没有产生业绩）。但4、5、6、7还没完成两个带动，他们也需要完成经理的资格。于是，4完成了A1A2，5完成了B1B2，6完成了C1C2。7这段时间忙，没有做。C1完成了D1D2。8个组长的带动任务完成了。如果按照传统的生意模式（无论是保险还是其它直销公司），你以及你下面的整个团队，没有产生任何的销售业绩，还会有收入吗？你的上属领导以及你的旁部门做的业绩，你有可能享受吗？答案是：不可能有。但在我们华莱，只要你坐上经理的位置，小组里任何一个人带进来一个组长，公司立刻奖励你5000元现金。进来8个组长，你就能得到8个5000元。当第八个组长带动完成的那一刻，公司一次性奖励经理55000元的现金，合计105000元。当经理获得105000元的那一刻，公司代扣5000元的农业定额税，经理实得十万元。这十万元的大奖，就是这样的来得。

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我们又来算一笔账，看看这个整个环节一共完成了多少业绩。每4万的业绩，产生一个赚5800元的组长（前面已经有陈述），一共带进来的8个组长。4万*8=32万元。也就是说，公司的业绩总收入是32万元。公司收入32万，给出一个10万，请问公司吃亏吗？

  我们来算算公司一共支出了多少钱。

经理：10万元+5000元税金=105000元

8个组长：每人拿5000*8=40000元

裂变后16个新组长：800*16=12800元

一共支出：15.8万元，约等于16万元。公司收入32万，支出16万，支出比例50%。

小组任务完成，王哥赚到了十万，这个小组马上又开始裂变分组，又跟消费组一样，一个组裂变成两个7人小组，最先完成两个带动的人当上了经理，不断循环。

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我们回过头来看看王哥，他赚到10万元，以他为首的团队到底做了多少业绩呢？王哥完成了两个推广（李总和张姐）进入经理组，李总和张姐也完成了两个推广（H1H2，S1S2）进入经理组。全部算起来，连同王哥的，一共是7单茶叶，一单茶叶4980元，我按5000元方便计算，一共7*5000=35000元。整个团队才做3.5万元的业绩，王哥一个人就拿了十万元。这在传统的模式当中，是完全不可想象的事情，但在华莱公司，就是利用这种互助营销的魅力，利用旁部门的力量，抱团作战，把致富的难度降到最小，实现了大家共同的富裕。

第三部分：如何赚无限个十万

王哥赚到了十万，很开心，告诉自己的好朋友李总和张姐，他们两个按照王哥的方法，也分别赚到了自己的第一个十万，这个时候，王哥就可以赚第二的十万。当李总和张姐赚到第二个十万的时候，王哥就赚第三个十万。如此循环，永不出局。

这么好的事情，是怎么做到的呢？

因为王哥在经理组上任务完成，拿完十万的时候，小组又开始裂变，王哥必须从经理的位置上离开，以一个组长的身份，去回归他的推荐人，帮助他的推荐人完成的一个带动的资格。由于王哥推荐了李总和张姐，当李总和张姐都拿完十万的时候，都去回归王哥，王哥就完成了两个带动，又完成了经理的资格，一分组，王哥又当上了经理，又拿第二个十万。

第四部分：上级别，拿管理提成

  当王哥自己拿完十万，并帮助李总和张姐拿十万之后，就会晋升为公司的黄金董事，将会额外获得公司给予的团队新增业绩的2%，意味着一个月有1--2万的管理提成；当李总或张姐下面任意一个市场，有一个人晋升到黄金董事的时候，王哥就会晋升为红宝石董事，拿团队新增业绩的3%，意味着一个月有2--3万的管理提成；当下面有一个人晋升到红宝石董事的时候，王哥就会晋升为翡翠董事，拿团队新增业绩的4%，意味着一个月有3--5万的管理提成；当下面有一个人晋升到翡翠董事的时候，王哥就会晋升为钻石董事，拿团队新增业绩的5%，意味着一个月有5--7万的管理提成。当王哥大小两边市场各出一个钻石董事的时候，王哥就会晋升到公司的最高级别——荣誉董事，享受新增业绩的7%+2%的全球分红。这个时候，王哥每个月的收入，大概是15-30万一个月，每年的收入大概是200---300万一年。

第五部分：出国旅游，车房奖

  当王哥当上了公司的荣誉董事，每年可享受两次的国外旅游，公司奖励一辆50万元的小汽车，赠送一套200平方的房子（在安化，四星装修，有房产证，可买卖），从此告别贫穷，实现财富自由。

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