财富是工厂生产出来的吗？

        在营销的过程中，很多传统企业老板都会有这样的困惑：产品很好，但就是没有销量，客户不认账，产品质量好得不得了，但就是卖不上好的价格，有一些产品质量远没有我们质量好的产品却卖上了高价。在这些年中，为了研发产品，花费了很多的精力和资金，从买设备，搞研发，抓质量，耗费了大量人力物力财力，最后生产出来的东西却放进了仓库，最终的结局，可想而知，只能搞价格战。这是为什么？你想过吗？

         威谦毛姆是英国著名作家，成名之前他每天都在潜心创作，呕心沥血地打造自己的产品。然后很多年过去了，他的稿酬依然很少，生活非常清苦。有一天他终于觉醒了，决定要用另一种方式改善自己的生活，在一次写完一部小说后，他花钱在报纸上刊登了一份征婚启事：“本人喜欢音乐和运动，是个年轻又有教养的百万富翁，希望能和毛姆小说中女主角完全一样的女性结婚。”几天之后，他的小说被抢购一空，毛姆也一举成名。

        看到了什么？你看到的财富在哪里？说真的，财富真的不是生产出来的，产品好并不代表你卖得好，不代表你卖的价格好，对吗？你看毛姆多年的辛苦创作也没有给他带来财富，直到他在开始用营销的手段的时候，写的书就开始被抢购一空了。这就是现实，你不懂得营销，产品卖不出去，那是活该。

         穷人有穷的原因，富人有富的理由。穷人为什么穷？富人为什么富？因为富人会讲故事，而穷人不会。有很多人说，艺术家只有死后，其作品才能卖高价，其实不然，我们来看看梵高和毕加索的故事。

        梵高生前穷困潦倒，虽然一生画了900多幅油画，但有生之年只卖出过一幅画，收入是400法郎。梵高的一生过着十足的底层生活，但画作却色彩绚丽，从《星空》到《向日葵》，都表达着梵高内心对自由的极度渴望。37岁时，梵高在弟弟不再提供给他生活费的时候，选择了自杀。

         相较于梵高来说，毕加索就有着辉煌的人生。在他91岁辞世时，毕加索留下了7万多幅作品、数幢豪宅和巨额财富。据估算，毕加索的遗产总值达到395亿元人民币之多。同样是画家，为什么毕加索会如此之富有？原来，毕加索不仅仅是个作画的天才，也是位营销天才。毕加索天生就会营销，而梵高只会作画，所以他们人生的相差甚远。

       故事比画值钱，每当毕加索要出售他的画之前，都会先办画展，然后召集大批熟识的画商来听他讲故事。讲作品的创作背景，讲作品的创作意图，讲作品相关的故事。一幅画想要卖得好，先要画得好。可如果仅仅只是一幅画，恐怕没人愿意为它付出高价。人们更感兴趣的是这幅画背后的故事。有了这个兴趣，故事就值钱了，故事里的画也就值钱了。

         如今，价格昂贵的产品无不是有着生动的品牌故事，而且这些品牌故事每天还在被创新地演绎下去。大家想想一些所谓的奢侈品，“LV”“劳斯莱斯”“奔驰”等等。

         我们想想，有多少老板都掉进产品的框框里了呢？他们信奉“质量就是生命”，整天抓质量，有个鬼用吗？你作为一个老板，你首先要想把产品卖出去，变成钱回来，你再去研究如何提升质量。如果产品卖不出去，赚的钱都变成固定资产了，大家有没有发现，很多实业家，做了几十年的实业，最后发现，连买盐的钱都没有，固定资产10个亿，银行负债11亿。

         最后我要告诉大家的是：财富不是工厂生产出来的，而是营销创造出来的。