如何界定阿米巴经营模式咨询方案的落地标准与效果？

在较早时候，由于中国的企业家知识匮乏，培训行业为中国企业的发展做出了非常大的贡献。而当今社会，企业家的知识体系已经非常完善，培训行业的理论知识已经无法满足当今企业经营管理的需要。

企业经营需要的是什么？是成熟适用的方案，是落地经营的具体手段与工具。培训公司提供的是理论体系，已经无法适应社会的发展，而咨询公司的产品则是企业定制的解决方案，以及一套落地适用的工具。

虽然如此，但企业依然对咨询公司不够信任，主要原因有以下几点：

1、很多企业家误以为培训公司与咨询公司是一回事，认为理论体系无法落地，这是认知有误导致的，需要咨询公司提升影响力，改变企业家的一些认知；

2、咨询公司的收费往往是培训公司收费的十倍甚至百倍，中国很多企业家无法理解，甚至非常不认可这种价格体系，顾虑较大；

3、企业家需要落地实施，而在咨询的过程中，是非常难以界定落地效果的，如何有效地界定落地的标准，常常是咨询公司与企业方较大的争议点。

比方说：企业家一般期望咨询公司的解决方案能够与企业经营数据挂钩，但咨询方认为企业经营的数据呈现，往往是多个方面因素的累积效果。

如：领导决策力、团队执行力、胜任力、产品质量、营销方式、市场环境、国家政策等等，甚至还有运气的成份在，综合因素导致经营结果的变化。

如果单纯地靠一个企业解决方案，就要求全面挂钩经营数据结果，显然对咨询机构也是不公平的。

而作为咨询机构也非常明白一个道理，很多企业做了咨询方案后突飞猛进，表面上看可能是一个营销方案，或者一个激励机制导致的结果，其实是其它各种因素综合导致的，而咨询方案只是最后的那根导火索。

那总要一个界定标准与逻辑，不然企业家又如何安心呢？

目前中国最火的一个咨询方式是“阿米巴经营模式”，关于这个模式咨询效果界定的标准主要包括：

一、行为效果层面：

1、阿米巴的各级巴长是否做了本巴的经营报表。巴长做了经营报表，并根据报表进行了经营分析，做出了经营管理的改善与优化。

2、阿米巴内部的服务和产品是否进行了内部交易也是一个很重要的行为准则。如果该企业虽然实现了独立核算，但没有实施内部交易，充其量这种模式我们可以称为“事业部制”。

但事业部之间并没有一些具体的联系，只是在完成交付。从交付转变为交易，是一个非常重要的阿米巴落地标志。

二、数据效果层面：

多数企业家非常期望的是导入一个新的方案，会直接产生数据的变化。前文已经谈到，数据结果的产生与非常多的因素有关，假设其它条件因素都比较合理、合适，导入阿米巴经营模式，则势必会产生事半功倍的效果。

根据实际咨询项目的一些历史经验数据，一般情况下：

1、3－6个月的周期，成本费用降低会比较明显；

2、6－12个月的周期，销售收入会有比较一定的提升；

3、1－3年的周期，人才队伍会有比较快的增长与升级；

4、3－5年的周期，整个公司会形成一个活力场的环境与氛围；

5、5年以上的周期，会促成阿米巴的终极目标：幸福型企业。

当然，每个公司的情况毕竟是不一样的，遇到厉害的公司，半年导入体系的有，遇到基础较弱的公司，也有花了3年时间才导入阿米巴体系的。

最后，表达一个观点，社会永远是在进步的，历史不可逆，终会向前走，企业发展要想长久，改革经营方式，升级管理工具与模式，这是一条必选之路。

所谓“富不过三代”，实际上是守成之人不思变革，追求安稳而导致的必然结果。

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