拼多多2015年上线，6个月之前，拼多多挂牌上市，市值逼近300亿美元；2016年微商的规模达到3287.7亿元，预计2019年会达到一万亿……
令我很意外的一点，黄铮是一个美国海归，却成功的用一套非常本土化的打法，生生从互联网电商这个已经沸腾的红海中杀出一条血路。
其实对于知乎上的用户来说，即使到现在拼多多仍然是一个比较陌生的app，我自己也只是因为好奇使用了不到一个小时。
拼多多不是淘宝，他们使用的完全是两种用户逻辑，他们之所以相似其实是因为人与人之间的共性——追求物美价廉
拼多多是有很大的机会成为另外一个nb的电商平台，但他真的不会是淘宝
拼多多做对了什么？
又做错了什么？
有很多人批评拼多多各种问题，在我看来对拼多多真的没太大影响的
因为拼多多创立之初压根没打算服务这群总是批评他的人
最初他服务的是中国3线、4线城市乃至18线小乡镇的居民
用创始人黄铮的话来讲：消费升级不是让上海人过上巴黎人的生活，而是要让安徽安庆人用上厨房纸
拼多多的打法
拼多多找到并一定程度上解决了基于人性底层最根本的需求，但是却被很多人忽视的事实——
人们对于用更少的钱买到更划算的产品的需求
——
供货商对于用同样甚至更少的营销成本卖更多货的需求
1.为什么拼多多能做到？
拼多多使用的是C2B的商业逻辑
什么是C2B？
简单来说，过去的零售商家也好，企业也好，代理商也好。。。。
都是先生产出来产品或者囤货，然后再去销售；或者先交加盟费然后拿到产品或者权限之后再去销售。。。。
这种模式也即是过去常见的
B2B；——各类采购网站
B2C；——京东
C2C；——淘宝
——拿产品找需求的模式
拼多多做对了一个有意思的事情
他通过互联网的方式帮助那些有购买一种产品的需求的人聚集起来，然后用这份已经形成的需求去寻找产品——聚需求找产品的模式
当这个需求的量足够大的时候，就会有和供货商或者生产厂家谈判的资格。
如果你对于这个概念不能理解，“批发”你总知道吧？
大家都知道批发肯定比零售便宜，但作为个体消费者，我们没有这么大的需求，我们也就没办法去批发。
那如果很多有共同需求的消费者一起呢？10个不够就100个，100个还不够就1000个！
拼多多最初就是通过“砍价”“拼团购买”的方式促销，通过微信的熟人流量裂变出了巨大的需求。
然后拼多多就承担了这个“砍价师”与厂家谈判。
让用户省掉了一些钱——这笔钱本来应该是经销商或者零售商赚的差价。。。
让厂家也省了一些钱，同时还保证了出货量——经销商和零售商又挨了一刀。。。
拼多多赚了一些钱——说白了就是差价，过去经销商或者零售商赚的差价。。。
当然要强调一点：中间商这个身份是不可能完全消失的，因为即使是今天互联网时代仍然存在大量的信息不对称，厂家有渠道覆盖的需求，消费者有方便购买的需求，中间商就是在满足这两者需求的前提下诞生的。淘宝，拼多多，京东等各大电商平台只不过是使用了互联网这个高效的工具在做这件事。
为什么拼多多、微商、抖音、快手这些新兴的事物发展如此之迅速？因为他们做的都是巨大流量的生意！
未来：
抓住释放出来的流量，就是抓住时代的机遇。 因为任何企业一定是需要销售的，而销售= 流量 x 转换率 x 客单价 x 复购率 如果没有流量，后面的一切都无从谈起。
2.拼多多做错了什么
如果拼多多只是到此为止，成为消费者和商家的一条高速公路，那他其实没什么不好。
拼多多最大的问题有两点：
第一点，假货横行
拼多多如果想要更长远的发展，一定要成为消费者和优质供货商之间的高速公路。
这里的重点其实就是两个字“优质”
黄铮找到了
一批被忽视的消费者；
找到了为他们提供“同样的品质的产品”但更低价格的方式；
找到了一批受限于自己的传统渠道，想要卖更多货的供货商。
这时候，一定有滥竽充数的厂家也想来分一杯羹。
但是拼多多却没有严格的进行把控，甚至还爆发了一阵制假售假的风波。
这场风波过后，很多人认为拼多多要走下坡路了。
第二点，其实也是很多商家都在犯的错误，涸泽而渔
拼多多的消费者大多是收入能力不是很强的人，他们年龄大概是四五十岁居多，收入一般。
拼多多和几乎所有电商一样为了自己的销量，疯狂的推送各种信息给消费者。
当他们不断地买买买，终于这群人的钱包会被榨干。
这个世界上大多数的消费其实都是消耗性的，我们称之为——吸能
与之相反的一个方式——“赋能”
如何赋能？
对於拼多多来说，最好的为消费者赋能方式就是：
提供优质且便宜的产品——为用户省钱
让消费者在买本来就该买的产品时，省下来本来省不了的钱
而非疯狂的刺激消费买一堆没用的
而非买到一堆假冒伪劣产品
看完两件事：
如果你觉得这篇文章对你挺有启发，我想邀请你帮我三个忙：
点赞， 让更多的人也能看到这篇内容（收藏不点赞，都是耍流氓 -_-）
关注我和专栏， 让我们成为长期关系
谢谢你的支持！
网友评论