心理账户

人们总是将钱分门别类存在不同的心理账户里面。比如必要开支账户、学习账户、情感维系账户……

同一笔钱，放置在“生活必要开支账户”和“投资账户”里，消费起来的“舍得感”是完全不一样的。

就像练习瑜伽，如果单纯从锻炼、娱乐和享受角度出发，一万左右顾客是很不舍得拿出来的。但如果是从长远给到更美好的憧憬，告知这是一份投资，在未来它能给到形象气质等诸多提升，是长远的益处，消费者就愿意为美丽买单。

娱乐是消费，学习是投资，一切都要看你如何引导。其实商业逻辑，也是销售心理学。