需求

        似乎，每一个进入职场后的小伙伴都思考过一个问题——究竟，干什么才能赚大钱？甚至，有些还在读书的小伙伴也肯定思考过类似的问题。

        而我却由此想到另外一个更为本质一点的问题——究竟，我们怎样才能变得更值钱？或是，我们的价值究竟是由什么决定的？

        这就有点像是，当我询问你一件商品的价格是由什么决定的时候，你将作何回答呢？反正，当我在某本经济学的书中看到此问题的时候，首先想到的是“成本”，而且我对我的观点还抱有十足的信心，乃至于我还在心里反复嘀咕道，“一件商品的成本越高，那它的价格肯定也会越高啊，这是不争的事实啊，肯定没错，绝对没错。”

        然而，当作者向我揭晓谜底的时候，我才恍然大悟，我才意识到自己的认知是多么的浅薄。毫无疑问，那肯定是需求决定价格啊，当一件商品供不应求的时候，其价格就会水涨船高，反之，就会出现一而再再而三的降价抛售的情况。

        那回到我刚刚的问题，答案也已明显，我们的价格也当然是由“需求”决定的，换句话说，“需求我们的人越多，我们就越值钱。”再进一步，由于我们已经变得很值钱了，那赚到很多钱，似乎只是顺其自然的事情了。

        这不禁让我想到为什么比尔·盖茨能贵为曾经的世界首富？因为，几乎人人都要用到他生产出来的计算机操作系统。

        回归自己，仔细想来，那需要我的人仅仅是细分细分再细分下来的很小很小的一波考研的小伙伴。那我的价格就由他们这一部分小到可以忽略不计的人群所决定。

        让我们放眼市场，毫无疑问，对于各个企业来说，他们也肯定深知“需求决定价格”的道理。于是，谁做出来的产品能满足更大比例的人的需求，那即意味着说，谁最赚钱。

        进而，引出另外一个问题，那究竟该怎么才能知道别人需要什么呢？又，如何知道更大比例的人需要什么呢？

        而这，就不得不提到企业的市场调研部门了。曾经，在科技还不发达的社会，企业会派出很多很多市场调研人员，去市场中收集消费者的信息，并做出分析，进而得出消费者的需求，甚至是喜好，再以此为依据，展开设计和生产。

        随着科技的进步，企业通过大数据技术，已经可以做到足不出户，就可以熟知我们的几乎任何一项信息了。也因此，谁的大数据收集和分析能力越强，谁就更有可能做出大众需求的产品。

        可问题到此，并不是如我们以为的就此可以宣告结束了，因为，即便你对我了如执掌又怎么样呢？如若你问我，“我究竟想要什么？我究竟喜欢什么？”我可能会告诉你，“其实，我也不知道我想要什么？”而这，该如何是好呢？难道，你仅凭收集了我的信息，就可以精准分析出我的需求和喜好吗？连我都不知道我想要什么，你又怎么可能会知道呢？

        众所周知，苹果公司的产品设计与生产一直就是个谜一般的存在。据说有人问乔布斯如何通过市场调查了解大众需求，才能让产品如此成功。乔布斯回答，“不用做调查，消费者并不知道他们需要的是什么，而苹果会告诉他们什么才是潮流！”

        似乎，这个例子有些“霸道总裁”的倾向。就因为人家天才般的创新，你就必须认同一般。可事实，也好像的确如此，对大多数小伙伴来说，他们可能还真的拥有了至少一件苹果产品。可是，仅仅此种顶级的需求，是因为某个人的聪明才智所致，似乎显得过于牵强了。

      通过查阅资料，我找到了这样一个观点。意大利米兰理工大学创新管理教授罗伯托·维甘狄认为设计对创新的贡献就是“设计赋予物品以感知”。他认为设计创新的核心就是通过设计予以产品的意义和内涵。任何产品都是有“意义” 的，设计创新就是对“意义”的创新。

        一件产品能给予人们与过去物品使用方式不同的体验功能，或是物质的，亦或是非物质的。就如上文罗伯托·维甘狄所认为的赋予其“意义”一般，兴许，能给于我们些许启发。