国内厂商在和国外知名厂商竞争时，不光是需要攻克技术难题，而且还面临一个隐形的进入壁垒，这在业内叫做“首台（套）难题”。
这是指，当国内企业投入重金研发、搞技术攻关，好不容易拿出了一款和国外高端产品旗鼓相当的产品，却发现国内没人敢用，生产出来的首台或首套产品卖不出去。
国产科学仪器如果想拓展市场，企业管理者需要务实解决客户问题，不断地培育和发掘新的市场，市场销售人员和客户经理们要有忧患意识，在服务客户中赢得信任，不断地培育市场，稳健地开发市场，创新地满足市场，持续地维护市场。
华为在开拓市场时坚持:
以客户的需求来牵引市场；
以先进的技术和产品开拓市场；
以稳固的客户关系来巩固市场；
以真诚的服务来提升客户满意度；
以前瞻的眼光规划和开发市场。
长期以来，华为以客户需求为导向来驱动公司发展，以技术创新和客户需求双轮驱动公司发展。
国产科学仪器想要成为可持续发展的企业，就要有“赢在明天”的思维：在市场和研发领域，精耕细作，齐头并进，厚积薄发，向华为学习，秉承“以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗”的核心价值观，以“深淘滩，低作堰”的精神谋企业发展。
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本文标题：国产科学仪器首台套随笔
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