四步创业法 创业公司需要找到的是什么?

与大公司不同，创业公司需要找到他们的客户并证明他们的愿景是可行的。

许多商人在思维方面存在根本缺陷：他们认为创业公司只是大公司的缩小版本，因此要想成功，他们只需要使用与大公司相同的方法。不是这样。

首先，与大型企业不同，初创公司通常不能将新产品引入主流市场。

成熟的公司拥有预先存在的客户群并且很好地了解他们的竞争对手，因此要想出新产品他们会使用产品开发过程：首先设计产品然后找到合适的客户。

另一方面，初创公司不了解他们的市场环境，需要在开发新产品之前先了解他们的潜在客户。他们使用客户开发流程：首先建立客户群，然后创建合适的产品。

例如，Webvan是一家创新型初创公司，于1996年创立了第一家在线杂货业务，它表明这种客户开发方法至关重要。该公司没有研究客户及其需求，而是专注于产品开发过程，结果失败了。

其次，与了解其市场并知道如何以有利可图的方式向其销售的大公司是不同的，创业公司的创始人不知道他们的商业理念是否真的会成功。由他们来证明他们的愿景是可行的。

从这个意义上说，企业家就像古代英雄一样，被要求进行任务中，必须沿着不确定的路径进入未知领域，面对障碍和困难。但是由于他们强大的初始召唤，他们在达到目标时坚持并成为英雄。

同样，企业家也必须找到一条将他们的愿景变为现实的道路。他们随时要学习，发现谁是最好的潜在客户以及他们应该如何开展业务。