第109章 倒计时151天
<心 晴雨表>
芊芊这几日情绪有些低落，有一回跟我感慨：“我同桌王**好厉害啊！做题又快又准！”我觉得奇怪，周边厉害的人一直有那么多，怎么独独这会才生出这样的感慨？聊了一会才明白，芊芊一直觉得自己行，能找到追赶上别人的方法，但是面对如此优秀的王同学，她觉得力不从心了。面对落寞的芊芊，我竟一时找不到言语安慰。
想起那日和表弟媳一起聊天，她表达了一个观点：努力比天赋更重要。她说她也有特别牛的同学，天赋高，根本不用努力，甚至上课睡大觉，也不耽误数学拿满分，高考进名校。可是，当他真的进入了名校，和一众优秀的人在一起，全指望天赋根本行不通，结果可想而知。所以，人生的路很漫长，不在乎目前这一段PK赛事中的输赢，一切都是暂时的比分。而努力一旦形成习惯，一辈子受益无穷。
问题是，芊芊周边的同学不仅天赋高还足够努力。元旦看到一个同学家长发朋友圈：孩子身体欠佳都挂水了，还在坚持学习。而芊芊那天却被我们极不负责地甩在外面一整天，到晚上10点多才接回家。我当时就觉得这个世界上最悲催的事情有两个：一是比你优秀的人比你更努力；二是比你优秀的人的家长也比你的家长优秀。
晨起听到一个很有趣的小故事，说有一个卖画的商店，里面有一个小姑娘是它的销售冠军，她为什么能成为销售冠军呢？因为她见到顾客的第一句话和别人不一样。
别人，假设我去卖画的话，见到一个顾客进来，我通常第一句话应该会说，先生来了，您需要看看什么画？对吧，很正常。那你想如果你是那个顾客，你怎么回答呢？你只能说，我随便看看。这一轮客气的对白就这么结束了。
但是这个销售冠军她见到顾客的第一句话不是这样，她会这么说。先生您来了，请问您家的墙壁是什么颜色的？哇，太绝了。她通过这句话和这个客人站到了一起。
一个卖画的销售员她跳过了流派、审美、偏好、价格、尺寸，所有所有这些选择性的因素直接来到了这个结果，这个先生马上调动出来的思维模型是，我们家的墙壁需要一幅什么样的画呢？整个销售过程就不再被这幅画好还是不好，你喜欢还是不喜欢所有这些扯淡的理由来推动，而是变成被这个想象的结果来推动。他今天不买一张画回去，他家的那个墙就空着，这个结果他能不能承受？这是一句多牛的销售话术。
老话说得好：行行出状元。每个行业每个领域都有优秀的人，只要你足够优秀，做什么都没问题。登上学术高峰的毕竟寥寥无几，考取清北复交的也是凤毛麟角，如果只把这些个看做人生的目标，那么失败便是大概率事件。我们的目标也许只是培养她成为一个优秀的人，不管在什么领域，从事什么行业，都能自如应付。
我马上给芊芊发了一个简讯：“傻妞，有优秀的王同学做榜样绝对是个好事情，有人比你优秀是正常的事，你只跟自己比，变得比以前的自己优秀就是最好的事情，也是可行、能行的事情。我们还有时间，加油！”
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