活动

今天浏览朋友圈看到有新开店的同行小伙伴发了一张新店开业，xxx价格的蛋糕98得。突然想到了我的朋友，刚开店也是做活动，贴钱补贴顾客，不为赚钱就赚人气，结果活动之后，生意惨淡，不得不上网找解决办法，遇到了我……额！扯远了。现在他几乎不做活动，还经常跟我报喜说越来越好了，好多老顾客都帮他转介绍了。

朋友圈里长期经营烘焙店的朋友，几乎很少做活动，就算活动，优惠也是克制的。为什么？有价值的产品应该吸引懂价值的顾客。

作为私房店你希望吸引的是哪类顾客呢？对价格敏感，希望得到更多优惠的顾客？还是更在乎品质，和自身需求，选更适合自己产品的顾客？

当你以极低价做活动时，在没有信任基础的前提下，第一类顾客可能想的是能不能以更低价格获得你的产品，毕竟都可以便宜那么多，产品可能本来也不值那么多……而第二类顾客可能会想，说的是用的xx材料，怎么可能会便宜那么多？是不是在原材料上偷工减料了？你的活动贴合了谁的心意呢？

有效的活动，它一定是建立在有一定的信任基础，充分了解顾客的基础上的。别随便做活动，不然容易让你处于尴尬的境地。