营销八大秘籍

营销八大秘籍

只有行动，才能突破自己的舒适区

只有行动，才能改变自己的知识焦虑

只有行动，才能产生自己的道理

每天记录一点点，没有总结等于白学

你有没有做微商

投资小，回报快，要不要试一下，

这个只需要投资多少钱

项目鱼龙混杂，如何判别是否有一个好项目，什么叫好项目，好团队，离不开他的前期的营销策划。

1清晰 的定位，有定位的企业等于有主心骨，

定位对于一家企业公司是命脉，没有定位的公司是没有目标和方向， 上路之后会遇见各种诱惑，好比猴子捡了玉米，扔西关 ， 见了芝麻扔玉米的情况 ，游击队运营 什么都可以做， 什么都做不了。

比如江小白是一款白酒， 在今天五粮液，泸州老窖重金 炸广告，和品牌宣传的情况， 江小白定位在80-90 后 的针对四川重庆一代的 ， 定位人群非常明确， 文案和广告风格不同， 以乡愁，自我解放为主， 广告也是以想青春系列的芒果 台倾斜。

再说一下，我们自身做微商的伙伴，没有对自身定位清楚的， 发现做了 很多的项目，每一个项目时间不长， 反倒浪费自己的金钱不说， 还有精力时间， 在职场是哪个由于不知道自己的优势 劣势，为了几百元频频跳槽，最终落得跳井价 ，只能牺牲自己的时间出卖时间做低效率的工作，发展小。

2抓潜方案，针对意向客户，开发客户进行一系列抓潜方案。

你的客户怎么来，如何转化意向客户， 这是每一个销售要 解决问题， 是地推还是朋友圈， 或是百度引流，大型招商，一家公司能有清晰的抓取潜在客户的方案，相当于泉眼，有泉眼的谁源源不断，才能源远流长

3教育客户是整个营销的基石。

现在不缺产品，产品竞争力非常大， 卖产品是走不通，而是卖创意，卖 方案，卖 购买的理由，

很典型的就是脑白金神曲，今年过节不收礼 ， 收礼只收脑白金，

产品好价格低，物美价谦 的时代已经过去， 传统的思维去做产品，客户不买账

“今年我听到很多人和我说， 我的产品力争做的产业内做好的， 那个某某品牌 产品我都对比过了， 真的不好用”

错不在产品，而在于落后 的思维， 你的产品再好， 客户知道吗？

客户不知道， 他怎么买账 ， 所以传播是买卖双方关键的一环。

教育客户比做产品更重要，客户认知比品质更重要

4营销 方案中必须三分钟成交方案

微商不早就不是靠熟人做， 因为几乎每个人都在做微商，如何在众多选择中， 脱颖而出，核心竞争力是什么， 别人没有你独有的特性， 三分钟成交方案复制给你的团队， 代理，成交效果杠杠滴。

5零风险承诺，

成交缓解说白就是消除 疑虑的过程， 恐惧， 零分险承诺快速成交， 七天退货，天猫前期就是依靠零风险承诺，打造高品质商城，换汤不换药，微商也是同样的， 零风险承诺成交临门一脚。

“ 团队不出货， 公司辅助你做抓潜方案，送你流量，做个人品牌打造，甚至是，听了我的办法 卖不出去，退给我”等等， 一听放心交钱，

6阶梯式营销， 源源不断的生产力

在马斯洛需求层次定律， 归属感也是武大需求之一 ，除了 吃饭睡觉， 个人荣誉和归属感，我是有价值，是被需要的，而在公司里留心 的元素， 可以制造一套 阶梯式营销，一步一步的成长， 特别是代理，或是员工， 给他目标和方向， 执行就行， 其余的交给时间，但是大部分的企业都没有这样的人才复制 成交的空间。也没有清晰明确的方向。

我在【小白打造微商大咖中】学习到最核心的一点， 判断一家公司有没有成长空间，公司是否有明确的成长路径，个人通过怎样 的方式内容去考核，成长也就有目标， 作为求职者 ，看这个职位是否有成长空间， 就是看顶头 上司，往上 看是如何发展，如果水平普遍偏低 ，赶紧撤 吧，作为一家公司， 如果能给到员工清晰的成长阶梯，不用老板提醒，自己朝着目标走， 自下而上的管理。

7提供价值， 说服别人，处于利益， 而非理性

没有价值的东西， 圈钱的东西就不要带上朋友，好的东西可以分享 ， 有价值的，是金子总会发光， 石头再怎么打磨也是石头， 所以微商不要做的原因， 也就是在这里， 很多人骗 不下去了

8团队资源整合，学会借力

打磨自己的核心竞争力， 和最强的人合作，现在大变革时代，跨境抢占资源， 一个人吭哧吭哧的干，力不从心， 也没有过多的时间， 强强联合，未来一定是马太效应，越强遇强，越 弱遇弱， 学会借力打造最强团队。

八大营销方式，不仅是针对做微商，更多是自我人生营销， 每一个阶段，每一个选择都可以从八大营销里找打标准。人一生，其实都在在卖自己，