某次面试，我担心HR觉得10k太多就说我的期望值是8k，HR听后说：“如果低于8k你还会考虑吗？”我想如果有其他福利，低个几百块也可以的。
几天后，HR告诉我试用期5k，转正薪资要看表现，我拒绝了。
又过了几天HR说，可以让我和其他领导再面试一次，有机会争取到更高的薪资，我也拒绝了。
这是一个我想拿10k,但HR觉得我只值5k的故事，是不是更惨？==但至少亲身经历告诉我HR说的工资并不是不能改变的！
面试被HR压工资很常见，因为公司都想花最少的钱招到合适的人，可怜的是很多小白并不知道薪资是可以谈判的，一遇到压价就慌了。
如果你是这样的小白，一定要看完下面的薪资谈判技巧噢。
1「知己知彼，百战百胜」
简单的说就是要知道对方能给你多少钱再来讨价还价。
一般来说招聘网站上都会列出岗位的薪资标准，如果没有，可以参考对方的竞品公司或是通过周边人脉资源获得。
好了，假如市场标准是10-12k，但HR开了7K，那你可以直接走人了~（为什么？这明显是赤裸裸的压榨呀！）
假如市场标准是6-8k，但你想要10k，就算你很优秀，那也是基本没戏的。因为每个岗位公司都是有预算的，公司要的是把工作做好的人，而不是最优秀的人。
假如市场标准是7-10k，你和HR都没有错，那你可以想办法向HR证明自己的能力然后进行谈判。
2「永远别当先提数字的一方」
被誉为求职圣经的《你的降落伞是什么颜色？》一书中曾经提到，
“经过多年观察，当目标相反时，比如面试中——你想让雇主尽可能多付，而对方要尽可能少付，先提数字的那个，通常会输。”
我们自然不知道这条规律，但是职场资深HR早就看透透，他们希望我们先提数字，这样他们就掌握了主动权。
如果对方硬要你先提数字，可以这么回答：
1、“贵公司既然设立了这么一个岗位，对该岗位的薪水应该也有所考虑吧，我可以先了解一下吗？”
2、“我期望的年薪是12-15w/月薪是8-10k。”
3、“我的期望薪资是12k。”
给区间有两个好处，一是如果你表现出色，就有机会获得区间里较高的数字。而如果你说了8k，那最多就是拿到8k对吗？
二是可以让对方知道，你也在考核他们，如果你足够优秀，他们想要你就必须开出高价。
假如必须说一个具体数字，那你说出口的期望值最好比实际的高出10-20%左右，因为HR是会砍价的，砍完价可能就是你的期望薪资。（当然，遇到不砍价的，你就赚了~）
3「记住福利是薪资谈判的一部分」
如果工资7k，其他福利加起来有2-3k那也是可以的。
因此要问清楚其他福利，比如培训机会、五险一金、体检、带薪年假、是否包住宿、交通补、餐补等等。
面试前先想好哪些福利对你最重要，谈完工资就可以问对方都有什么福利，并把对你重要的福利问清楚，否则离开后就更不好意思问了。
比如五险一金，可以问清楚从什么时候开始缴纳、缴纳基数是否和工资一样、缴纳比例是多少等。
比如提供宿舍，至少要问宿舍能住多久、几人一间、到公司的距离、每月房租、是否含水电费等。
此外试用期期限及薪资标准一定不要忘记，虽然大部分公司期限是3个月，工资是转正后的80%，但也有一些公司期限是6个月，工资是转正后的70%。（差别还是有点大滴。）
不要掩饰了，我知道你们的理想是不上班，上班就是为了钱，HR也清楚，所以就不要害羞胆怯了好吗，记得问清楚重要的福利！
（如果你工作不是为了赚钱，我们可以交个朋友吗？！)
4写在最后
如果上面的招儿都不灵，你还是只拿到7k的话
1、工资还可以接受，先拿着offer，遇到更合适的再拒绝。
2、工资接受不了，直接告诉HR：“对不起，我觉得贵公司的薪水离我的期望有一定差距，如果以后有机会我们再合作。”
其实，求职不仅靠实力，某种程度上还有运气的成分，而且很多公司的招聘流程并不完善，所以不要轻易灰心。
当然，经验和实力还是最重要的，想拿到高薪水，也许你应该先积累经验并提高自己的实力。
其他推荐
如果你即将面临求职或正在求职，可以关注我的个人公众号【Tiny职场】，回复“福利”，获得优秀面试简历模板和求职指导噢！
网友评论