Desire 渴望欲望
每个男孩在看到诱惑的杂志都忍不住要翻下一页
这就是渴望的力量
按照AIDA公式
你的用户都到了经历了attention/interesting
接下来就是Desire
你准备好打造Desire的文案了吗
先问自己这些问题：
我的产品是否能让用户立马想想拥有？
我如何让枯燥的产品变得让人渴望拥有？
我要通过文案感化调动用户情绪还是用价格？
我的潜在用户愿意分享我的产品给其他人吗？
如何打造Desire文案
一个性感嫩模的杂志封面
一个帅气男模的海报大图
一个热气腾腾的汉堡动图
都是鲜活的打造渴望的例子
但是做为独立站卖家
尤其是B2B厂家
要他们去打造渴望的文案
比隔靴搔痒还难
作为传统的卖家
没有高端的设计师
没有高大上的产品图片
就要放弃打造渴望的文案吗？
不是的
我们还可以从以下几个点突破
场景化描述
如果你的产品是个冷冰冰的机器
那你就说这个机器是能带来财富的印钞机
之前我们说过产品要多写给用户带来的好处
不过你不能止步于此
要再拓展
如果你的产品可以给用户节省时间
那么你可以不光说节省时间
而是把用户节省的这个时间用来做什么说出来
比如用了我们的产品
你省下来的时间可以多运动多做饭多陪家人
构建一个场景连接用户
用户评价&社交证明
买东西之前
我们都喜欢看别人对产品的评价
别人买我们的产品的时候当然也喜欢看评价
没有人比你的消费者更懂你的产品
所以请加入你的用户评价吧
再告诉你一个小秘密
世界上绝大多数出彩的用户评价都是营销团队做出来的
打折or免费
与interesting阶段一样
打折与免费都是一种勾起欲望的好方法
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