权威的心理基础：对权威的服从
在权威的命令下，成年人几乎愿意干任何事情。即使权威命令他们做的事情违背他们的良心，他们也会在受到良心谴责的同时执行命令。
比如：受试者顺从研究员的命令以致死电压点击另一名受试者；运输军事装备的火车司机顺从领导命令，在躺了抗议军事运输人员的铁轨上照常行驶。
权威的应用：
头衔：比如医生的头衔比护士的更容易被相信
衣着：同一个人，穿西装和穿便服闯红灯时，前一种情况能带动的人更多。
外部标志：同一个人，开宝马和开桑塔纳，前一种情况在等车时被按喇叭的次数明显减少。
对策：
做好充分的心理准备，然后要去识别对方是否是真正的这个领域的专家，如果他确实是真的权威，那么还得思考他说的是不是真话。
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本文标题：《影响力》-权威
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