一、学习了直播课，更加清晰顶级销售所具备的三大思维：
第一，用户思维。
第二，利他思维。
第三，因果思维。
一、用户思维：我的用户是谁，她喜欢什么，我就提供什么。
二、利她思维
不是简单地把产品卖给客户，销售应该是始于奉献，即：我卖这个产品／课程给你，是觉得对你有帮助、好处，你真的有需求。
三、因果思维：客户不买我的东西，原因不在于客户，而是从自身分析问题（产品、体系、团队管理等）
新销售模式=顾问式销售+个人品牌
顾问式销售：我们不是在销售商品，是在帮助客户改变现状。
第一步：激发客户的痛点，让痛点更痛，从目前状况里找需求。
第二步，加深客户对理想状况的向往。
第三步，提供整套解决方案，来陪伴客户达到理想状况。
明确地告诉对方可以获得什么，起什么作用，并把选择权交给对方。
为客户负责，用陪伴、监督的方式，跟他一起达成目标。
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本文标题：对销售的认知
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