小编身处一个四线小城市，随着今年汽车市场的走低，汽车也越来越难卖。以前汽车的销售主力是门店，但是近年来客人越来越精，卖车通常都是等到车展才下手。随之而来的各种车展活动也层出不穷。这不，今年以来我们公司已经参加了本城市的三次大型车展。掌握一些必要的汽车销售技巧在完成销售任务的过程中能够起到事半功倍的效果。
第一次是在公园举办的室外车展，由于天公不作美，三天的车展，却连续下了一周的雨。车展期间几乎没有客人看车，只好草草收场；
第二次是在本市的一个体育馆内部举行，确实避免了天气意外。战果一般般，三天下来，成交了15台车。
第三次是在本市的会展中心举行，根据历年车展经验，会展中心的车展效果要好于其他地方的车展。所以本次目标我们定的是25台。实际的情况是，车展当天就给了我们当头一棒，一天下来，才定一台车。第二天我赶到现场调研，并作出重新部署。调整完毕后，下午订车7台，第三天当天签单21台，车展总签单29台，超额完成任务。
那么我是如何进行部署的呢？
第一、将颜色亮的车型放在最显眼的位置
一般的思维是，平时什么车卖的好，就把什么车拿到车展上去做展车。思路也没有错，大街上跑的多的颜色，肯定是大家喜欢的颜色。
从上面的停车图可以看到，一排车中，最显眼的就是红色车，我们会不自觉地将目光聚焦到红色车上面。
同样的道理，车展上那么多车停在一起，如果我们的车型颜色更亮，是不是更能抓住人的眼球，吸引观众的到来呢？
第二、取消车顶报价牌；
车顶降价牌有一个好处，对于急需购车的人来说，降价越大吸引越大。但是这一部分客户在全部车展的客人中只占了很少的一部分。我们做车展效果要好，首先要保证展位的人气足。取消报价牌之后，造成了一个价格的神秘感。被我们车型颜色吸引的顾客，自然会过来咨询。
第三、布置口袋阵留住
大家都知道银行门口放了两只貔貅招财。为什么要放貔貅呢？传说貔貅有嘴无肛，能吞天下财而不漏，只进不出、神通特异，故有招财进宝、吸纳四方之财的寓意。
我们同样的借用这样的思路，我们将大车摆放在门口，小型车摆放在里面。这样的结果就是门口通道较窄，展厅内部空间较大，形成一个口袋阵。客人进去了出来就不是很方便，就会在里面多转悠一下，展厅的人气自然也就带动了起来。客人多留一秒，我们的销售顾问开单的机会就多一秒。
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