本月初,一条关于淘宝带货主播,口红一哥李佳琦的微博上了热搜:
李佳琦花1.3亿在上海买了一套豪宅,和胡歌唐嫣做邻居

其中砖下之魂的梗就是出自上图这位仁兄之手。对于此酸葡萄心里郭宁也只能表示呵呵了。
暂且不说李佳琦购买豪宅信息是否属实,即便是也无可厚非吧!
凭自己本事,合理合法赚点钱,该怎么支配难道你有权利干涉?
不过今天咱就不吃瓜了。主要想说说大热的电商直播那些事儿,个人观点,仅供参考,不喜勿喷。
直播带货已经成为这两年最热的现象,你如何看待的呢?
直播带货,网红直播在2019年底和2020年彻底火了,这种低效率低互动的模式,让很多人趋之若鹜。
绝大多数人觉得,一个巨大的红利来了,这是一个新的机会渠道,都觉得自己可以打开一条新的掘金之路。
但直播带货网红带货,其实是一种高度专业的行为。
无论在淘宝快手,还是抖音都能够大量带货的网红主播,几乎全是专业电商网红背后都是有团队支持的。
普通人通过直播卖货是很难持续卖东西的,他们只能通过以电商网红连麦等行为起到一些辅助的作用。
脑洞一下:关于直播带货这个新兴产业,你是怎么看的呢?

我们看一下直播带货的优势,它能解决消费者的什么问题?
它解决了消费者的决策瘫痪问题。
什么是决策瘫痪?
决策瘫痪是指信息超载所致大脑决策崩塌,我们超载的大脑在“信息洪流”的冲击下已经变得麻痹。
通俗讲,决策瘫痪是由选择过多,人们会因为对比选项耗费了过多的精力而不知如何决策。
在上个世纪70年代有一个心理学实验:
心理学家随机找来两组消费者,他们面前都呈现了一系列昂贵的啤酒,并给他们提供试吃的机会和优惠券,不同的是:
A组消费者面前摆放的是6款啤酒,
B组消费者面前摆放着24种不同的啤酒。
结果发现:A组中有30%的消费者最终购买了啤酒,B组中只有3%的人购买了啤酒。
按理说选择多是好事啊!但是过多的选择,让B组消费者在比较的过程中心力交瘁,最终放弃了购买。
这种现象在心理学上这种现象叫做决策瘫痪。
李佳奇和薇娅的直播模式,价值就在于帮助用户对海量商品进行的严选,帮助用户降低了他的决策难度。
什么是严选?
就是从众多商品中帮你找到好的产品,缩短消费者的选品时间。
因为人的注意力是有限的,马太效应在直播领域非常明显,10%的网红会占领90%用户的注意力。
李佳奇,薇娅,辛巴这样的头部网红,会吸走大部分的流量。

那么……如果你想要进入电商直播带货战场。先问一下自己?
我在里面占据多少的份额?我能否进入到10%的那个头部行列呢?
没有团队和专业技术赋能。我能在这里面赚到钱吗?
朋友,你要知道:网红带货的马太效应是不可逆的,而且集中速度很快。
在淘宝直播新的头部网红几乎不可能诞生了,在快手电商主播野蛮生长的时代即将结束了。
比如淘宝直播,薇娅,李佳奇已经与其他主播拉开了巨大的差距。
只有他们才能拿到最高级,最稀缺的尖货
只有他们才能掌握到最大的折扣
只有他们才能在全市场最早卖货
本来他们的知名度就是最高的,获得平台的流量扶持也是最大的。
如果他们在货源上继续形成垄断,那这就是自然垄断了。
其次,网红带货的商品品牌的同质化趋势越来越明显,
如今在李佳奇,薇娅等顶级流量网红直播间里出现的商品,
往往会在接下来几天内被其他头部网红,腰部网红反复二次安利。
如果你经常在直播上买货,你可能会发现自己关注的所有美妆网红都在带同一款口红,所有服装网红都在带同一款T恤等等……

是不是细思极恐!作为一个非科班出身的你……
没有带货经验,没有专业团队化运作,没有技术支持,没有流量扶持,没有颜值的素人……
你盲目进入直播带货,能真的能从里面分到一杯羹吗?
你真的有信心成为哪10%的头部吗?
而且李佳奇,薇娅,辛巴等人,他们是一般意义上的头部网红吗?
NO!他们不是一般意义上的头部网红。
他们是头部中的头部,他们就是直播带货食物链顶端的巨无霸。
全中国14亿人口,就他们几个凤毛麟角的存在。
他们就是金字塔尖,食物链顶端的猎食者。
他们就像足球界的梅西,C罗。篮球界的詹姆斯,科比,乔丹,是不可复制的。
薇娅,李佳奇,辛巴就是电商直播带货界的梅西,C罗。篮球界的乔丹,科比,詹姆斯。
你觉得在市场已经被瓜分殆尽的环境下,作为素人的你,进入直播带货还有多大发展的空间呢?

其实……现在一般网红的带货行为,越来越像当年的电视购物。
特别是很多微商转型的从业者,他们的直播套路简直就是当年“电视购物”的翻版,
和王婆卖瓜没啥俩样,大多数都是赔本赚吆喝(郭宁卧底某播感受)。
忠告:
对于那些不掌握货源、没有专业技术和团队的个人和平台来说,
直播带货只是极少数人能玩的,不值得为此付出太大的代价。
你现在要做的不是盲目进入这个领域,而是先向下扎根,修炼自己的内功。
罗马不是一天建成的,李佳奇,薇娅们,他们也不是撞大运赶上直播红利的。
在做淘宝直播带货之前,李佳奇做过多年化妆品导购,化妆品专业知识功底非常扎实。
而且他在直播领域深耕坚持了多年,当许多早期入行者都放弃的时候,李佳奇始终坚持着,才收获了当下丰硕的果实。
李佳奇说:“我默默无闻的坚持了三年直播,才走到今天,而很多人做了一个月,没赚到钱就放弃了!”
李佳琦说:“我默默无闻坚持了三年直播,才走到今天_腾讯视频
任何行业都一样,你不扎根,只想拔苗。那是不现实的,努力坚持才是最有用的。
种一棵树最好的时间是10年前,其次是现在。
薇娅在做淘宝直播之前,做过歌手,开过服装店,做过服装批发,2012年接触网购,4年前正式进入直播行业。
正式之前丰富的人生阅历,加上4年直播经验的积累沉淀,才赶上了直播红利,最终有了现在的厚积薄发。
辛巴,一个出生于东北农村贫困家庭的90后穷小子,14岁就出门打工谋生。
通过在国外学到的营销创业技能,在快手崛起时抓住红利,迅速蹿升为快手一哥。成为快手电商直播带货顶级大V。
不可否认,这些人都是吃到了直播带货的红利,但是这些都是基于……
他们在风口来临之前,就做好了等风来的准备,既万事俱备,就等着视频直播这个“东风”了。
剩下的无非是顺势而为!
如果当下的我们还不具备直播带货的能力,如何应对?
学习行业知识,提升个人社会生存力,把所学的有价值的知识,去输出帮助别人吧!
同时也借此提升自己个人能力,个人品牌影响力!
比如我上一篇文章据说……这3本书,月入千万的牛人都在看就是在为自己赋能。
向下扎根,修炼好内功吧!
网上流传这么一段话:
毛竹用了4年的时间,仅仅长了3cm。
在第五年开始,以每天30cm的速度疯狂的生长,
仅仅用了6周的时间就长到了15米。
在前面的4年,毛竹将根在土壤里延伸了数百平米。
做人做事,不要担心你此时此刻的付出得不到回报,
因为这些付出都是为了扎根,
等到时机成熟,你会登上别人遥不可及的巅峰!
当下一个机遇来临之际,我相信机会一定会留给有准备的你!
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