1.见客户注意事项：
1）访客时的着装，风格可以根据见面后对顾客（老板）的了解进行服装要求，最好不要穿黑色衬衣。（理发师的标配）
2）尽量注重细节，让面谈无漏洞，比如如何开场、如何进行方案介绍、深入交谈内容选择等等；
3）前台电话、助理联系方式的保存，以便日后方便预约沟通项目进度；
4）了解老板喜好，尽量多看看他的喜好点，见面有共同话题可聊，这样更容易促单，起到暖场作用。
5）最好能有公司宣传册，这样方案跟宣传册能让客户更直观的看到公司的发展状况、资源状况、接单量。
2.方案：
1）最基本的问题不能出现错别字；
2）方案风格不确定时，最好拿出两套方案，可让顾客自主选择，留出选择的余地，不至于一次谈不成就完事；同时显示出公司的用心；
3）方案设计一定要商务、简约，最好有模板，更正式一点；公司名称和logo最好放在最显眼的地方。
4）方案包装，最好做成翻页的（比如毕业论文格式）；或者将文件放入文件夹内；
5）文件盖章一定要注意，最好有骑缝章；盖合同章还是公章看具体情况。
6）设计方案之前一定要了解公司文化、查看公司网站，做方案时尽量将公司特色加入其中，老板会觉得是专门设计过的，仅针对本公司的培训方案，成功率会更高；
7）方案中一定要将你的名字放大，就跟公司名称一样，在推销公司的时候也推销了自己。
3、人脉资源梳理：
1）一定要着重维护身边的资源，节假日的短信慰问等等；
2）根据客户对互联网的重视程度来选择交流方式，重视邮件交流的，选择方式是邮件-短信-电话；其余视情况而定；
3）将重要客户群独立出来，体现层次；
4）活动结束的反馈环节一定要注意，同时将以前的客户培养成老客户（忠实客户）；
4、宣传方面：
宣传册、微信公众号推广（最好起到能宣传本公司和客户公司的作用）；
5、提高工作效率，将时间合理安排，熬夜做工作不能显示你多辛苦、多拼、只能显示你的效率很低，导致精神头不足，精神疲惫，无法调整状态约见客户；
6、将一部分资金用于投资自己，跳出固有的朋友圈，多去寻找资源，拓展视野，提高格局。
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