本文主要观点来自查理，我进行了一些举例与补充，方便你理解与应用“避免不一致性倾向”，耐心这五分钟，这会带来很大好处的。

如何使用“ 避免不一致性倾向”带来巨大好处

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人类的头脑占据不到10%的体重，却需要大量耗费整体超过20%的能量。由于远古时期食物的短缺，为了节省运算空间与能量，人类的大脑会不愿意作出改变，甚至是思考。根据研究调查：

·80%的人根本不愿意动脑子；
·10%的人以为自己在动脑子；
·10%的人是真正在思考。
这是一种避免不一致性的形式。

在所有的人类习惯中，无论是好习惯还是坏习惯，我们都能看到这种情况。没几个人能够列出许多他们已经改掉的坏习惯，而有些人哪怕连一个都列举不出来。

大脑的抗改变倾向还使得人们倾向于保留如下几种东西的原样：以前的结论、忠诚度、身份、社会认可的角色等等。

自富兰克林的《穷理查年鉴》：“一盎司的预防比一磅的治疗更值钱。”富兰克林这句话的部分含义是，由于避免不一致性倾向的存在，防止一种习惯的养成要比改变它容易得多。

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教育的定义之一：提升自己的认知能力，从而摧毁那些因拒绝改变倾向而被保留的错误想法。

正如在世界顶尖大学任教的凯恩斯爵士谈及他那些高级知识分子同事时指出的：新思想之所以很难被接受，并不是因为它们本身太过复杂。新思想不被接受，是因为它们与原有的旧思想不一致。

凯恩斯教授的言下之意，就是人类头脑和人类卵子的运作方式非常相似。当一个精子进入卵子，卵子就会自动启动一种封闭机制，阻止其他精子的进入。人类头脑强烈地趋向于与此相同的结果。

查尔斯·达尔文是最成功地化解第一结论偏见的人之一。他很早就训练自己努力考虑任何有可能证伪他的假说的证据，因为他明白人类的习性，这为他提出进化论提供了巨大帮助。

顺带说，查理芒格这句著名的话或许也脱胎于此：**如果你不能比这个世界上最有资格反驳你观点的人，更能反驳你的观点，那么你就不配拥有它。 **

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避免不一致性倾向造成的结果之一是，人们在获取新身份的过程中作出的重大牺牲将会提高他们对这种新身份的忠诚度。毕竟，如果他们认为某样东西并不好，却又为之作出重大牺牲，那他们的行为将会显得和他们的思想很不一致。

看到这，有点经济学思维的人也反应过来了，这不就是“沉没成本”么？世界本来就是一体的，用单一学科去理解显然像是神经病，用那句谚语：如果你手里只有个锤子，那你看什么都像是钉子。

所以文明社会发明了许多庄严肃穆的入会仪式，这些仪式通常是公开举行的，能够让新成员更加忠心。

庄严的仪式能够强化好的关系，也能够强化坏的关系。黑手党新成员因为“投名状”而对组织更加忠诚，德国军官因为“血誓”而对希特勒更加忠心，这些都是避免不一致性倾向引发的后果。

此外，这种倾向通常会使人们成为被某些有心机的人所操控的“受害者”，那些人能够通过激发别人潜意识中的避免不一致性倾向而博取对方的好感。很少有人比本杰明·富兰克林更精于此道。本杰明·富兰克林原本是费城一个默默无闻的小人物，当时他想得到某个重要人物的垂青，于是经常设法请那个人帮他一些无关紧要的小忙，比如说借一本书给他之类的。从那以后，那个大人物就更加欣赏和信任富兰克林了，因为一个不值得欣赏、不值得信任的富兰克林与他借书给富兰克林的行为中暗示的赞许并不一致。

富兰克林这种操纵别人帮自己忙、从而令别人对自己产生好感的做法如果反过来使用，也会产生非常变态的效果。如果有个人受到操控，故意不停地去伤害另外一个人，那么他就会倾向于贬低甚至憎恨那个人。

这也从一方面解释了校园暴力为何容易盛行，为了杜绝这种行为的反复：（1）从一开始就防止欺负同学；（2）现象出现时要立刻予以制止，因为它会像瘟疫那样蔓延扩散。如果在更有远见的教育的帮助下，我们对这个问题能够获得更多的心理学认知，那么我们也许能够提高学校的教育环境。

避免不一致性倾向是如此强大，乃至一个人只要假装拥有某种身份、习惯或者结论，他自己通常就会信以为真。一个警方卧底常年在黑帮中厮混，时间长了他会真的认为自己是犯罪分子。许多辩护律师或者其他观点的鼓吹者最后会相信他们从前只是假装相信的东西。

甚至我们可以通过避免不一致倾向来投资判断，一个企业的领导者是否是个杰出的领导者——多听他的演讲就行了。一个人说出来的话，会反过来塑造自己的大脑，观察他“反复发表”的观点是否合理建立在对未来趋势的判断，从而做出长远的布局，从而确定是否具备战略眼光。—— 极为有效的识人方法论。

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避免不一致倾向异常的全能，除了识人投资，甚至能够对社交、谈恋爱产生意想不到的帮助，感慨一下心理学的重要性。

人类是一种喜欢身体碰触的生物，我们会潜意识的认为触碰到自己身体的人与自己有着更密切的关系。

社交距离分为四种：亲密距离0-0.5 、社交距离0.5-1.5、礼仪距离1.5-3，和公共距离3米外。

所以为了表示亲密，才有了握手、拥抱等身体接触的礼仪。你可以发现那些社交高手、恋爱高手、销售高手，他们都会在不经意间频繁触碰你的身体，但在你感觉反感前离开，这会提升你对他们的亲密度与好感度。

事后合理化：接着你会不自觉的开始合理化这件事了。你会想，我跟他这么亲密的接触，我不会对他有好感吧，如果没有那我怎么会不拒绝他呢？ 嗯，他给我的感觉也不差…

好用吧？ 那你不妨开动你的脑袋，想想还能怎么用？举一反三，也教我一点？

嗯，期待你的留言，就酱。