秦王会商学院：曹宇红--牧场理论的房地产观察

秦王会商学院：曹宇红--牧场理论的房地产观察

【秦王会商学院今日讨论】

昨晚商学院导师曹宇红为我们分享了《牧场理论如何在传统行业落地》

建议大家多听几遍，加深理解

问: 你最大的一点收获是什么呢？

欢迎一起交流，分享越多，收获越大

答：我是秦王会商学院的合伙人，万幸。

去年买了一套房子，也顺带关注了开发商的官微，除了一些近期新动态外，就是一些跟这个行业相关的文章，像曹总说的，基本上就是包给第三方去做的。所以读起来总觉得缺了点什么，没有真情实感，难以打动人心。

正因为如此，今晚听曹总分享，也感觉她把牧场模型这套理论用于她现在的企业，形成了一套思想理论体系，变成了应用于这个行业的牧场理论，也起到了立竿见影的成效：像她分享的，销售业绩翻了3倍，昨天还一次性成交了7个商铺。迄今为止，想想我接触到的房地产商，他们的营销策略，还是比较传统的。所以曹总这套理论应该说走在行业的前面，而且很落地。

曹总的分享有很多值得我学习，重点分享几点：

一，去除执念，勇于改变。

有时候在一个行业领域待久了，思维特别容易固化。曹总心态很年轻，很能接受新生事物，有超强的学习力，学习完牧场理论后，就立即运用到企业中。这其实是在挑战自己，脱离舒适区。

二，培养骨干，全员营销。

实践牧场理论，不是靠一个人，需要员工的配合执行。要配合，先要统一思想。她的做法是先培训员工，我觉得这有两个好处，一是教会别人是自己消化学习内容最好的手段，二来也让员工理解她的运营思路。

三，利他思维，助人助己。

听完曹总分享，感觉在她那里租赁商铺的创业者非常幸福，她不是租完就完事，租她的商铺仅仅是个开始。她会用心为这里的创业者提供实质性的帮助，比如资源共享，为其提供政府资源，共用会计和律师等等；再比如把某条街用一个整体概念打包，形成一个商圈，让创业者在这里可以更好的站住脚。这都是她提供的超值附加价值，所以后来的老带新非常多，业绩提升也很快。

我最近在着手自己公众号的运营，昨天有个点启发了我，就是我可以开个像钱多多那样的号，专门吸引精准用户，而不见得要用自己以前的微信公号运营。