最近几天天气都蛮不错的，早起还能听见鸟儿的歌声，凉风迎面吹来，再过一段时间就是热风袭来。
今天来学习到的是，折中选项的魔力，我们在没有更多参考意见，没有更多把握的时候就很容易受到折中选项的影响，至少在心里能给自己一个安慰，这个选择即使不是很好，也差也差不到哪去，每个人都是这样的。
我记得学习过折中选项的一个商业案例，这个商业案例是这样的。
在日本有一家电器公司，松下电器，在某个时期，他们的销量处在了瓶劲期，房租成本，渠道成本，宣传成本，人工成本等在不断的上涨，如果销量提不上去，公司迟早要破产，就在这期间，创始人松下幸之助在陪家人逛街的时候，发现许多人都喜欢货比三家，然后选择适中的价格购买，恰逢企业销量瓶劲期，松下幸之助突然联想到，如果我把货的三家都搬到公司那么人们是不是不管怎么样选择都会在我公司买，但是又想到找那么多商家的成本太高，而且商家还不一定都能达成共识，有没有另外一种方法呢？答案是有的，他把同一类商品，如鞋子，他把鞋子分成三个价格档，99元，199元，299元，既然不能把商家搬到公司，但是可以把货搬到公司，帮助人们省下了到处跑去货比三家的决定，直接让人们决定买哪一个而不是在哪去买哪一个，先在自己公司一个店试验了一个月，销量提高了30%，随后又在一个区域试验，销量提高了27%，最后就开始做广告宣传。
可能我们现在看来是习以为常的促销方式，但在当时松下幸之助利用折中选项对人们的魔力，成功提高了销量，说不定还因此带领松下电器迈向新的台阶。
一、当消费者锁定某类商品时，在面对众多的选项后，最后会选择‘折衷选项’，也就是选择介于‘满足最起码的需求’跟‘可能负担的最高金额’之间方案。
二、当购物者必须在两种商品之间做出决定时，他们通常会退而求其次，选择相对便宜 的商品。
三、当购物者必须在三种商品之间做出决定时，人们会由选择最便宜的商品转变成选择 中等的商品。
于现实而言，对于提供服务或商品的商家。
一、增加一个高价的商品，这样可以产生两个非常重要的潜在利益。1.售价更高的 商品可以吸引一小群现有的客户或潜在的客户，为你带来更多利润；2.当商品线中有较 高价格的商品出现时，通常会让其它的售价稍低的商品更具吸引力。
二、给你真正的核心商品再补充两种类似商品，一种比它售价低，另一种经它售价高不 少。
对于个人，我们在谈判或者交流沟通的时候提出经过思考的三种以上选择，可以牢牢掌握主动权。
2018年5月28日
我是有点逗的正经人
时而神经，时而正经，就是个不服输的人！
家政平台创业者
混沌学员/94后/骑行者/终身学习者
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