最近公司又接了一个品牌方大厂的私域运营项目之后，越发的体会到了私域运营的价值，那就是加速成交。
设钩子把流量圈起来，用人设把流量变成留量，通过内容和活动建立信任，促销活动完成最终交易转化。
因为所有项目的背景都是新产品上市到销售的节点，也就是说我们需要通过建号养号、人设打造，内容活动，促销转化最终达成成交。
而这些所有的底层逻辑，其实都是要符合销售的逻辑，回答关于销售的灵魂三问：
1. 你的产品有什么用？——产品优势，用户口碑
2.我为什么要找你买？—— 人设打造，官方背书，线上线下陪伴信任
3.我为什么要现在就找你买？—— 促销活动，福利吸引
作为最小销售单元的模型，我需要反复的去练习，从最小的成交单元开始练习，这个最小成交单元就是：
1. 提前两个月做一个市场问卷，调研用户需求；
2. 提前一个月宣布要做一款产品，这款产品会包含哪些内容；
3. 提前半个月同步产品筹备的情况，准备的多么认真，目前的进度在哪里了，有哪些人参与；
4. 提前一周与大咖合作，找人背书，提前做预售；
5. 正式发售，设置限定的福利诱饵，并且同步销售情况；
6. 做好产品的答疑和交付，并且利用交付再进入下一个成交循环。
回到刚开始的提问，私域运营的目的，公司目前做的事情其实更偏向于做品牌销售型的人设，通过专业的内容吸引关注，通过小的福利引起兴趣添加，通过朋友圈各种内容建立信任，通过促销活动最终达成转化。
运营做的好的人，应该是一个销售高手，因为他们知道了面对的是一群什么人，然后应该用什么样的内容去吸引他的用户，对什么样的活动感兴趣，最终可以和他们成为朋友达成成交。
所以销售的逻辑，应该在运营的思路上是有体现的，因为他们在目标上面是一致的。
get！
网友评论