产品是1，流量是在后面添0

1、生意的本质是流量

从本质上看清楚商业的问题，才有可能解决问题。生意的本质是流量，进一步说是精准的流量，是有效的销售线索。在此基础上，才可以谈经营用户，才可以谈管理出效率。

如果市场上没有卖粮食蔬菜的了，或者粮食蔬菜价格很贵了，买不起了。那末，会做100道菜的厨艺，就显得没有用武之地了。这个时候，学会自己种粮种菜成为了首要任务，当然厨艺也不能荒废，它决定了如何把成本两块钱的菜买到200块。

谁是我们的客户？到哪里找到我们的客户？如何找到他们？有什么样的方法和工具可用？这是【营销的首要任务】。

2、解决营销问题的办法是什么？

要解决一个问题，要么找到或接近本质，让你的问题在难度上降低一个维度；要么让你自己的认知水平提高一个维度。

今天企业的营销问题就是获客难、获客成本高、过去的营销方法失灵了的问题。今天也确实到了“新旧”两种营销方式转变的时候了。在此强调：营销的本质没变，变的只是方式方法和工具，是营销的环境发生了很大的变化。

中学课本告诉我们：人类社会的进步就是生产工具的不断发展，生产工具的革命必然引起生产力的大幅度提高，生产力又决定生产关系。纵观几百万年人类的发展史，就是生产工具的发展史。人类区别于其他动物的最大特征之一就是【会制造工具和使用工具】。从木棍—石刀石斧—青铜器—铁器—蒸汽机—互联网，一路走来都是更高效率的生产工具的不断出现。

一切社会的矛盾都是落后的生产力与生产关系之间的矛盾。

企业也是如此！

解决营销问题的办法就是用好【与时代匹配的工具】。

什么叫与时代匹配的工具？

一个工具落后了你在用，比如按键手机。

一个工具太领先你在用，比如AI智能、虚拟现实。这都叫【与时代不匹配】。

用好时代提供的互联网工具，与之匹配好使用方法，就是解决问题的方案。

过去的营销失灵了，也是因为过去的营销工具和与之匹配的方法失灵了，或者效率不高了，比如电话销售/电视广告/百度搜索等等。

在新的营销环境下，时间碎片化、营销碎片化、信息泛滥化、产品同质化是其主要特征，这就导致了【流量越来越分散、营销越来越复杂】。

3、产品是1，流量是在后面添0

做企业就是做好两件事：做出来好产品，为好产品找到消费者，然后把产品卖给消费者。用现在的话说就是：产品和流量。

产品是1，流量是在后面添0——这就是企业转型升级之道。

先做一个简单的回顾和对比：

产品稀缺时代——卖方市场。信息不对称。消费者能买到就不错了，对产品质量要求也不高。商业主导权在商家。

产品丰富时代——卖方市场。信息不对称。产品极大丰富，良莠不齐。消费者开始挑选商品。品牌商、广告商时代到来。报纸/广播/电视/百度搜索等是主流中心化传播媒介。商业主导权还在商家手里。

产品同质化时代—产品媒体化时代——产品越来越丰富到严重的同质化。信息相对对称。媒介去中心化。移动社交媒体成为主流。人变成了媒体。商业的话语权逐渐从商家转为消费者。商业的底层逻辑从这一刻起，开始发生了根本性的变化。

当来到了信息碎片化、泛滥化、一切媒体化的时代，商家过去的营销方法失灵了，找不到用户了，成本极大提高了。

于是这些年出来一个呼声很高的词——【转型升级】。

往哪里转呢？

这些年我们能听到学到的有10000种不同的方法了。

我认为——转型升级核心有抓2点：

1.抓产品。匠心做产品＋产品媒体化。

2.内容营销。布下内容之网。获取精准流量。连接用户。筛选用户。经营用户。

产品是1，流量是在后面添0。

转型升级的核心大概就是这一句话。

具体一点来说：

1.产品怎么与众不同怎么转？不就可以避免同质化了嘛！用匠心做产品，你的服务好一点，包装好一点，性价比好一点，宣传上好一点，产品媒体化一点等等都可以是与众不同之处。

2.哪里人多向哪里转？获取流量就是要到人多的地方，找到一种相对便宜的精准流量量获取方式。

这个地方就是——【人网】，即主流社交媒体平台，这里都是人，想办法连接—筛选出来就可以了。这个办法就是【布下内容之网】，去连接用户、筛选用户、经营用户。

在主流社交媒体平台这样的【公域流量池】与自己的【私域流量池】之间搭建一条【流量之渠】，持续去做好【内容营销】，精准流量就源源不断了。线上线下各种场景、媒介、载体，只要有人经过的地方，都要想办法做连接，加到个人微信里，建立自己的私域流量池。

上面说了一大段话，总结起来4句话就是：

把产品做精、把服务做深、把内容做宽、把传播做透。前两句是在讲产品，产品是1；后两句是在讲流量，流量是在后面添0。

4、中小企业的营销突破，要聚焦在怎么在互联网上搞定流量上？

要么是买，要么是自己去做，没有别的路径了。

我觉得私域流量的来源分为以下几种？

第1个是线下的门店，走过路过和进店的用户。

第2个是去KOL的自媒体平台上投放广告，引流别人的流量.

第3个是主流的社交媒体平台，图文类的、短视频类的、音频类的，有十几二十个。可以自己去做，也可以投放广告去买。

第4个是每一个员工也都是一个小的流量池，他的朋友圈里都有几百上千人。有的企业有几百个员工，这些流量也很可观的，员工朋友圈里的好友是离这个企业最近的粉丝。

这样去看流量的问题，也揭示了一个现象：流量越来越分散，所以营销变得也越来越难。如果自己去做流量，就是把自己的产品、品牌、服务、体验等变成内容，用好主流的社交媒体平台，去做好内容营销，讲好自己行业的故事。

很多中小企业就是因为买不起流量，才想别的办法，这就是办法，这就是解决方案。要做好内容营销，就要重视起来，当作战略去执行。这就意味着人力、物力、兵力的投入，如果还是小打小闹的做呢，跟没做没啥区别。

今天的流量竞争的太激烈了，想要撕开一个流量的口子，是要拿代价出来的。企业往往在投放广告上面很舍得花钱，在自己做内容营销获取流量上，不舍得花钱。这种思维不改变，就等于把唯一的两条路全部给堵死了。

与其花时间追遍人工智能、大数据、区块链等一个个热点，不如专注于自己的行业，不断突破。多去想想怎么把产品做的更好，把服务做的比行业更进一步，把行业/品牌/产品的故事讲好，这样没有理由找不到用户啊！

——这就是佛家说的：遠離顛倒夢想，究竟涅磐！

5、抓住本质做事情，才能事半功倍！

水面以上的东西，大家去看，无论是做产品、做营销、做传播…都有一个共同的特点：引爆、爆款、刷屏、爆文，都是一些快速的、一夜暴富式的极限词汇。

可是，实际上，这些个东西充斥着互联网，很多人也学了好多年了。学会了吗？这里面可以说大部分是纯忽悠！

务实做事的人，会看水面以下的本质：

1.互联网是怎么改变这个世界的？

2.新产品、新营销、新零售…这些【新】与对应的【旧】区别在哪里？

3.商业底层逻辑发生了哪些变化？

4.为什么说营销＝传播？

5.经典的传播学说了些什么不变的原理？

6.人、产品、场景都是媒体，为什么说一切皆媒体？

7.为什么任何一家企业都要建立一套高频打低频的自媒体传播体系？

8.为什么说【内容是最好的广告】？

9.为什么【内容】是企业的第一个产品？

10.内容营销的本质又是什么？

11.为什么今天大大小小的企业都在默默的建立私域流量池了？

…这些问题的答案，我过去的文章里都有。

把以上这十几问，解答清楚，找到答案，回头再去看遇到的问题，绝大部分都可以找到答案？企业负责人问问自己，问问你们的高管，营销负责人，有没有答案呢？

【作者丨祝福：IP营销方法论开创者、为个人/企业做好内容营销和打造IP赋能！】