023决策时间

决策时间：消费者在线下购买一个产品，平均“决策时间”是13秒，在线上呢？是19秒。也就是说“买和不买”这个决策，对你作为一个商家影响重大，但消费者在20秒之内就决定了。几个常用的方法：1.行动指令；2.信息焦距；3.短缺刺激

例子：1.瓜子二手车的广告“瓜子二手车直卖网，没有中间商赚差价，车主多卖钱，买家少花钱”，直接告诉你不论买主还是卖主，瓜子二手车都是最有力的选择；

2.“送礼就送脑白金”更狠，直接是行动指令+信息聚焦；

3.电视购物中经常看到的“限量多少，限购多少”，利用了短缺刺激，让消者觉得物以稀为贵；

4.在超级物种吃饭选龙虾还是螃蟹犹豫不决的时候，门店小哥说我们店做的螃蟹不错，而且今天85着，来之螃蟹吧，这时候大部分人都会同意，这就利用了指令行动，而且给出了打折这个必杀器。

5.反面例子：有时候只想在网上买一件普通的T恤，但是可选择的量太大了，实在伤脑经，最后就放弃不买了。

消费者在购买商品的时候，如果选择的内容过大，太伤脑经，人都是不愿意动脑经了，这个时候就很可能放弃购买。这个时候，我们就要通过一些“手段”，帮助消费者加快做决定的速度。

工作中的应用：1.现在V6可供消费者选择的内容有点多，50米/100米线缆，是否要缆车，是否要VR，是否要HDMI，是否要旅行箱，我们可以根据销售的情况，先定3个左右的套装，减少消费者的思考时间。

2.广告语要信息焦距，一语中的，让消费者产生一种买水下机器人就要买QYSEA;

3.跟客户接触过程中，如果客户犹豫不决是否购买，我们要趁热打铁，抱着今天一定要把这一单close的决心。要帮助客户去思考去理清他的顾及，这个时候我们不能一味的强调我们的产品怎么怎么好，而是要问他“X总，你现在对我们的机器也了解了，也知道了我们机器的优点，你看我们今天是不是把这件事确定了，这样我们双方都有成就感？”“您现在是担心的是机器的质量问题还是您的预算问题”等等，要不断的解决客户的担忧，然后不断的暗示他下单。