023｜决策时间：用户思考了很久，又把商品放回去了，怎么办？ 什

023｜决策时间：用户思考了很久，又把商品放回去了，怎么办？

什么是“决策时间”？消费者的注意力时长越来越短，人们购买商品的“决策时间”，大约在20秒之内。所以，怎么能在极短时间内影响消费决策，提高流量转化率，就变得至关重要。今天我给你介绍了3个实战招数，行动指令、信息聚焦和短缺刺激。

1、 行动指令。

用户把商品页面从头看到尾，但就是不点“购物车”图标，怎么办？

把一个购物车的图标放在按钮上，是很难触发购买的。有人做过研究，在购物车图标前，多放一个“+”号，下单率会提高15%；如果干脆把图标，换成“加入购物车”五个字，下单率会提高49%。

为什么？“+”号，尤其是“加入购物车”这五个字，是明确的“行动指令”，你下发了行动指令，他终于可以不用思考，那就“加”吧。

这就是行动指令的魔性。

2、信息聚焦。

我的产品有18项与众不同之处，每样都极有说服力，但消费者还是不买，怎么办？

20秒。记住你只有20秒。你希望在这20秒内，用什么来打动他？18项与众不同之处？20秒说得完吗？再多优点，你也只能说一条，比如：怕上火，就喝王老吉；或者：小米6，拍人更美。

这就是信息聚焦。你的产品再举世无双，也不能因为铺陈太多信息，而错过了用户稍纵即逝的“决策时间”。

3、短缺刺激。

辣酱就剩最后10瓶了，想尽快清掉库存上新货，怎么办？

在辣酱的价格标签上贴上醒目的：特价优惠，最后10瓶！卖掉一瓶后，在10上面贴个9，然后再贴8，制造短缺氛围。

联系:

自然的联想到了之前帮妈咪卖鱼的事，我在朋友圈很正式的发了个信息，如下:

看到的小伙伴走了以下几种反馈:

当然因为时间点问题，后来我又重新发了下，也在群里说了下，没一会，8条鱼就卖完了。

广告，好的广告，套路，得人心的套路，都源自于现实和真实。

用今天课程内容来总结的话，就是:

①这个鱼是小朋友吃的，妈咪在连云港海鲜市场挑选的，来源和品质放心。

②只有10条，保证小朋友口粮情况下，试卖。确实数量有限，资源稀缺。

③海鲜有很多，而我们所能做到和保证品质的不多，所以妈咪只带货这种大金鲳。这算是产品/信息聚焦。

虽然之前尚未经过专门的销售训练，但从诚信和品质出发，是可以引起共鸣的，因为懂得就会珍惜，我本身是一个反套路的人，尤其厌恶华而不实的广告。所以我会分享一个真实案例，然后奉劝身边人也理性消费。

后来，这个鱼又有了12条的预定。

思考:弟弟卖羊奶，可以怎么了解和推荐出去呢？