所谓的广告宣传片都叫目的性故事，目的性故事和之前我们所讲的电影的故事不一样，它多了一个步骤。就是第一步是感同身受，我知道你是怎么回事。第二步，我进入到你这个体验当中，跟随你。第三步，它希望不断地重复这个体验。你每买一次这个产品，你就是在重温那个感觉，就是在重温那个价值观，你愿意支持这个价值观，你觉得这个说出了我的心声，你觉得这就是我，我投它一票。我投它一票的办法，就是我经常性地买它，然后回到那个感觉当中去
我们所说的故事营销就是我们怎么样改变广告，改变那些无聊的、一遍一遍地喊我们就是好、我们就是强、我们就是第一名、上网就要找什么、旅游就要干什么的广告，它把消费者完全当成没有情感的、被动接受的人，就是我给你洗脑，洗到你只要一想起这个事，你就要买我。你买它你都觉得不舒服，有时候你买完以后，你就觉得，哎，我怎么买它呢？我被洗脑了
我们要学会做一个有故事思维的CMO。CMO就是首席营销官，你要做一个有故事思维的人。什么是有故事思维的CMO呢？第一个就是我们的分析方法要从演绎逻辑变成因果逻辑。我们要学会用故事的逻辑性来分析我们的品牌，我们到底是为什么让观众喜欢我们的？这是第一个思维的转变
第二个叫作销售技巧从过去的加法到现在的递进。什么叫加法？就是我们这个好，这个好，我们有这个优势，有这个优势，有这个优势，不停地罗列。是并列的，没有递进。递进的关系是让人一层一层地深入进去，会发现这个东西看起来是个香皂，其实不是哎，其实是女性的宣言，其实代表着价值观
第三个就是世界观从肤浅狭隘到广泛深入。就是我们要能够真的找到我们品牌所要传递的那个世界观。然后把它深入进去，而不是停留在肤浅的表面，喊上一些口号就了事
第四个就是改变团队对于价值观的理解。通过故事思维，你不仅仅能够打动消费者，连你的团队都能够相信这件事情，这就是整个团队对于故事思维的理解进入到价值观的层面
然后提高情商，就是你想引起客户什么样的感觉？我们大量的品牌是没有情商的，他的办法就是看铺货量，看成交量，看下了多大功夫，就这种东西。但是情商是什么？就是你这个品牌有没有调性？你到底在传递什么
最后一个就是心理模式从静态描述到动态的故事
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