重新定位

<<重新定位>>是知名市场行为定位之父杰克.特劳特先生的封笔之作。

在这里，他说细地讲述了定位的前因后果，下面我们就来解读下这本书。

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1. 什么是定位

这个世界上，因同样的外表、同样的结构而存在的事物实在太多，以至于人们为了统计方便，就归为了某一类。

而处于此类中的事物，它们之间除非是出现异常情况，就像白天鹅中的黑天鹅一样，才会引起人们的注意。

否则，它们就失去关注焦点。

而定位的意思，就是找出自身与它者的不同点，让自己以独特的形式存在。

从而引起外界的关注，并从关注中获得重视的好处。

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2. 为什么要定位

于人类交易而言，商品最重要的特质就是打造自己的特别之处，以变成稀缺的资源，

从而可以卖个好的价值。好比钻石配爱情，宝马配富豪，名包配阔太。

擅长于为自己定位，好比同一种色彩之中的异色，一眼就就能区分开来。

商品无论是从功能、情怀、设计还是其它，只要自己能以独特的形式存在。

并能刚好匹配消费者某方面的需要，就可以获得消费者市场，进而从竞争者队伍中脱颖而出，就是好的定位。

这就是人们为什么要定位的原因。

3. 如何定位

在这里，作者给出了一些参考法则

▌确定你（产品）在公众心目中的已有认知。

可以花钱花时间做调研，摸清自己在消费市场的实际情况。

像人们买汽车，有人买沃尔沃，就是为了安全；有了买丰田，就是为了经济耐用；有人买劳斯莱斯，是身份的象征。

那你的产品是在消费者那里得到的答案是什么呢？如果无法说出来，就证明你的产品没有其中的一点令消费者信服，你无法改变消费者的认知。

▌采用重新定位的战略。

以一个具体的概念从公关起步，确保这一想法不是普通的概念，如改善自身的形象。

这里主要谈到调整：为了匹配或适应而改变。让其与人们心智相匹配才是有效的关键的定位。

比如奈飞公司，从之前的邮寄DVD，改为通过网络分销。不再定位为音像服务，而是改为网络影像服务公司。

▌确保每一个人关注重新定位的战略。

包括管理层、广告公司。坚持一个战略，并通过所有媒体和公关渗透加强。

这是什么意思呢？就是要求所有公司内部的人保持战略与行动的一致性，塑造统一的形象，并为此而推广到消费市场中。

▌不时审视公关、广告、营销工作和整体市场地位有没有发生变化，并及时进行评估。

如果公关和广告目的不同，就会破坏定位。

要聚中火力，保证公关与广告还有营销三位一体，做好为产品服务的前期工作，以确保在消费者心中形成固定的形象。

好比你卖一对耐用型电池，你在电视台与网络处做了公关，在广告上做了宣传，在营销时也必须验证你的产品与你所说的一样有效。

这样才能体现出产品的特色，从而获得消费者的认可，进入他们的心智之中。

补充说明

▌重新定位是需要勇气的。

为什么这么说呢？那是因为你必须革自己的命，必须主动拥

抱变化，正如吉列剃须刀一样，不断地更新换代，紧跟消费者的需要。

▌重新定位也需要时间。

认识到自己的短处，再做出改变，这里是有时间差的。当然，必须要提前做出预判，从旧的定位到新的定位是属于渐进的过程。

这两个方面，都是主动求变的点，这对重新定位来说，是必经之路。

好了，这里主要简单介绍下定位的办法。

此书还涉及到竞争、变化、危机等方面的知识，就不一一做介绍了。

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