回顾一下：
终极成功五大法则
价值法则：你的真正价值取决于你给予别人的价值在多大程度上超过你获得的回报。
收入法则：你的收入取决于你服务多少人，以及你服务得有多好
影响力法则：你的影响力是由你多么充分地以他人利益为优先而决定的。
真实法则：你能提供的最有价值的礼物就是你自己。
接受法则：有效给予的关键是一直愿意接受。
《给予的力量》这本薄薄的小书翻了三四遍，每次看都特别地有感触。在前面几天的日更里，把价值法则、收入法则做了简单的分享。
今天分享的是影响力法则。
当我们说到影响力，你会想到什么？
套路？
操控？
控制？
导师品达带乔去拜访一个很优秀的保险销售员山姆，山姆和他说，当初他是一个苦苦挣扎的营销员，当他开始专注于他能给予客户什么，而不是他能得到什么，他的事业开始腾飞，除此之外，还需要知道如何发展人脉。
人脉 ？在我们脑海里，首先浮现的是什么？有钱有势的人？我们要高攀的关系？要“公关”才能获得的关键人？
山姆说，他所指的人脉，不一定就是顾客或客户，而是了解你、喜欢你和信任你的那些人组成的网络。他们可能从来没有想你买过东西，但是他们总是想着你。他们是亲自投身于帮助你成功的人，他们是流动特派大使。他们会如此，那是因为你对他们也是如此。
我们的人脉中，有流动特派大使吗？
如何建造人脉呢？
山姆的建议是停止计较得失。不去计分，那是打牌，不是建立人脉。
在这种事，我们是不是脑海里会马上浮现出：双赢，这听起来很好，但实际上很多时候变成了“扯平”的变相做法，我给你好处，到你欠我的了，把工作或生活中的各种人脉建立在谁欠我们的基础上，那不是朋友，而是借贷。
我们可以怎么做呢？留意别人，留意他们的利益，保护他们的背后，忘记五五平分，五五平分是失败的局面。唯一成功的局面是百分之百投入，确保他人能赢，追求他人想要的。忘记双赢，专注于他赢。
你的影响力是由你多么充分地以他人利益为优先而决定的。
把别人的利益放在第一位，你自己的利益通常会被照顾好。为别人争取他们所需要的，你也能得到你需要的。
第一步是给予。
刚刚无意之中，实践了一下。小橙子睡着睡着就哭起来了，安慰了几分钟还是很闹，她想继续睡觉，还不那么会接觉，但我要日更。之前这样的时候，我会有点烦躁，哄不睡，然后就让她爸爸接手了，我继续日更，可这种时候，小橙子特别需要我，所以哭着哭着她就清醒了，导致的结果是，我日更完之后，小橙子要到12点多才睡觉，我又超级困。基本可以说是恶性循环。刚刚小橙子醒来了，我赶紧把电脑放下，先去照顾她的需要，轻轻地缓缓地哄她睡觉，她很快就睡着了，我有很充裕的时间来写文章，还有这么贴切的实践案例，挺好的~
我想要我可以实践的一个地方是：了解客户希望得到的是什么，为他争取到他所需要的，只要是他所需要的，在哪里成交，是否和我成交，不是重要的了。做不成客户，可以是朋友嘛~
另一个方面是，我计划在DISC F68开班前，了解组员对于课程的期望，尽力帮他实现他想要的。
专注他赢！持续实践！
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