一变就通之转化

一变就通之转化

以前看一位专家分享一本叫《一变就通》的书。我于是想买，没有卖的，于是联系了出版社，加价买了来，读完感觉一般，是期望太高了吗？真的是：希望越大，失望越大吗？

但是这四个字，至今让我印象很深刻。凡是预则利，不预则废。就变通而言，也适用。

变通，突出一个“变”字，它如同孙悟空的72变一样，不同的变就会产生不同的效果、结果。

一变就通之转化

就财富而言，杠杆是最大的致富源。

今天看了一篇文章，北京的房价10年间，增长了18倍，我觉得这个数字靠谱，不像某些媒体说了那么。也就是说10年前，北京奥运前夕，北京房价是个小低谷，大概8000元每平，当然有些地方也有超一万的，姑且按这一数字，现在均价12万每平。10年前，首付20%，也就是5倍杠杆，16万就可以买一个100平的房子，现在呢？1200万，10年你的财富增长70多倍（扣除后边每月还房贷，大概每月2000元左右），平均一年7倍。

一变就通之转化

如果一家10年的企业IPO，PE一般会100倍，平均一年10倍。甚至成立三年就上市的企业也有了，一年33倍。而同期银行存款呢？一对比，基本四舍五入掉了。

一变就通之转化

这里引出我想说的第一个转化：卖商品转卖股票。所以为什么很多老板想方设法让自己的企业IPO，甚至违法也要去，例如L视网。

一变就通之转化

第二个转化是卖商品转低价抢商品。双11已经历10多个年头。能够将光棍节变成全民的狂欢，那个人怎么称呼也不过分，未来还要影响20亿人口，带动1000万小微企业成长。当人在顶峰的时候，说什么都是“真理”，都有人为之摇旗呐喊。去年的贾Y亭也是如此，被媒体捧到了天上。

卖商品是销售，甲方似乎要求着乙方，抢一词就颠倒了过来，甚至消费者丧失了某些理智，负面需求转化为正需求，零需求转化为正需求，刚性需求扩大为肥胖型需求，许多老年人也加入网购。一天的销售额甚至超过某连锁百年的收入。

其实，最牛的还是拍卖，拼到最后，商品已经不重要了，重要的是举牌者之间实力的较量。特别是公益性拍卖，最后敲锤时，竞拍价远远大于拍品几倍的市价。

还有民间夏天斗蛐蛐，农村根本不拿蛐蛐当回事，但城市里，有的蛐蛐会卖到十几万甚至几十万一只，为什么，或许一晚上就有可能死去，但买家买的其实已经不是这个虫本身了，一只冠军蛐蛐可为他带来百万甚至千万的赌资。

一变就通之转化

第三个是家。在《非暴力沟通》一书中，这句话印象最深，也深受触动“家是讲爱的地方，不是讲道理的地方”。话是开心锁，一说就活。以前夫妻不睦，谁都想在口头上胜过对方，无理也要辩三分。讲道理转化为爱，你还会去斗嘴吗？

变通是很大的学问，无论是《战国策》《长短经》还是《智囊》中，多有故事印证。此文暂为引文，今后会陆续写我对变通二字的理解。敬请关注。