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读书笔记

读书笔记

作者: 小禾心语 | 来源:发表于2023-12-03 21:45 被阅读0次

心理学上有个奖励和惩罚的超级反应倾向，实际上就是激励对人的影响。

比如说，有个朋友去打高尔夫球，找了一个教练，然后他就发现怎么都学不会。那个教练永远在教他，但是他进步特别慢，他看到好多人都已经进步很快了，他天天找了个专业教练练，结果还进步很慢。

后来他一琢磨，他说不对，为什么呢？因为这个教练的收费是按照时间来算，就是他教的时间越长，他赚的钱就越多。好不容易遇到这么一个愿意花钱来找他去练的人，他就慢慢教，慢慢教，永远教你一点点。

他跟教练谈谈，他说，兄弟我跟你谈一下，这样，我一次把这两万块都给你，一次两万块都给你，然后你用最短的时间把我教到能打到多少杆以内，这两万块就给你了。你看，当他重新设计了这个激励机制以后，他发现，没有几次，水平就大幅地增长，为什么？因为激励机制不一样了。

所以芒格认为，几乎所有人都会受到激励机制的影响。他说在你遇到一个保险推销

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